O ContentPillow Agency, marketplace linków dla agencji nastawionych na klustry

Co robi strona

ContentPillow Agency sprzedaje pojedyncze linki dofollow jako umieszczenia editorialne i wstawki linkowe na ponad 50 000 zweryfikowanych domen donorów. Każdy wiersz zawiera Domain Rating, ruch organiczny, liczbę domen odsyłających, niszę, język i cenę.

Ceny wahają się od $1 do około $500 za link, płatności z góry, bez subskrypcji. Dane w wierszach pochodzą z naszego własnego crawlera i indeksu.

Napisaliśmy przewodniki dla jednego odbiorcy: kierownika agencji, który musi wyjaśnić klientowi kwestię linków ze strony filarowej bez użycia prezentacji.

Skąd wzięła się idea

Agencje opowiadały tę samą historię różnymi słowami. Strona filarowa była gotowa, powstały sześć wpisów wspierających, a potem nikt nie potrafił wyjaśnić, jak linki odnoszą się do klastra.

Raporty wymieniały linki według daty. Klienci myśleli kategoriami tematycznymi, więc każde spotkanie podsumowujące zamieniało się w ćwiczenie tłumaczeniowe.

Zbudowaliśmy przewodniki, aby wypełnić tę lukę. Każdy z nich dotyczy jednego zadania, np. ustalenia budżetu, zakresu retaineru lub odczytu danych z Search Console, i oferuje sposób wykonania zmieszczający się na jednej stronie.

Format zmienia się od przewodnika do przewodnika celowo: przykład liczbowy dla kwestii budżetowych, scorecard dla dostawców, słownik na samo spotkanie. Inna praca zasługuje na inny kształt.

Jak obsługujemy przykłady i liczby

Każda liczba w przewodniku to albo fakt produktowy, data zdarzenia w Google, albo wyraźnie oznaczony przykład. Jeśli liczba została wymyślona dla pokazania układu, strona informuje o tym obok tabeli.

Nie publikujemy historii klientów, opinii ani wyników, ponieważ nie mamy żadnych, za którymi moglibyśmy stanąć. Przewodnik, który nie może podać źródła, nie powinien brzmieć jako dowód.

Ceny na stronie pochodzą bezpośrednio z marketplace'u: od $1 za link do około $500 za najlepsze domeny, w zależności od autorytetu, ruchu i nisz.

Kto pisze przewodniki

Zespół redakcyjny ContentPillow Agency pisze i aktualizuje przewodniki. Wymieniamy zespół, a nie poszczególne osoby, a każdy przykład z liczbami jest oznaczony jako przykład.

Poprawki są mile widziane. Skorzystaj ze strony konta, aby się z nami skontaktować, i wskaż, który przewodnik i które zdanie.

Zacznij od budżetu klastra, jeśli chcesz zobaczyć, jak myślimy, lub od słownika, jeśli klient czeka.

Traktuj stronę jako notes roboczy dla osób zarządzających kontem, a nie broszurę dla klienta.

Które liczby należy pokazać klientowi

Klienci pytają o liczbę, która przesuwa się jako pierwsza. Zazwyczaj są to wyświetlenia. Rzadko jest to liczba, która opłaca fakturę, a raport klastra działa lepiej, gdy pokazuje kolejność zmian.

Wyjaśnij każdą liczbę raz, jednym zdaniem. Wyświetlenia pokazują, że Google wyświetliło stronę. Kliknięcia pokazują, że ktoś ją wybrał. Przychód, jeśli go widać, pokazuje, czy wybór się opłacił.

Dlaczego wyświetlenia zwykle rosną przed kliknięciami

Search Console liczy wyświetlenie za każdym razem, gdy strona pojawia się dla zapytania. Strona może zyskać na wyświetleniach, podczas gdy jej pozycja jest wciąż niska. Kliknięcia opóźniają się, co jest normalne. Sprawiedliwy raport pokazuje oba wskaźniki w tym samym oknie, więc nikt nie odczytuje wzrostu jednego z nich jako sprzedaży.

Wyobraź sobie stronę filarową, która zyskuje kilka tysięcy wyświetleń w miesiącu, podczas gdy kliknięcia pozostają płaskie. Klient może uznać to za porażkę. Bardziej prawdopodobne jest, że to strona testowa, a kolejne okno pokaże, czy pozycja się utrzyma.

Atrybucja, prostymi słowami

Zapytaj, jaki model atrybucji używa klient, zanim zaczniesz dyskutować o jednym. First-touch kredytuje pierwszą wizytę, last-touch końcową, a multi-touch rozdziela kredyt na całej ścieżce. Link dofollow nie pasuje do żadnego z nich w pełni. Nie udawaj więc, że pasuje, nawet na slajdzie.

Prawdziwa wersja jest krótka. Umieszczenie to jeden z wielu czynników, a Twój raport może pokazać, kiedy link został opublikowany obok danych wyszukiwania dla jego strony. Cokolwiek bardziej precyzyjnego byłoby wymyślonym modelem, a klienci zwykle to wyczuwają.

Dlaczego surowe liczniki przestają być użyteczne

Niektórzy klienci nadal pytają o surowe liczniki długo po tym, jak przychód pojawi się w ich własnych panelach. Liczniki wydają się bezpieczne. Trzymaj je w dodatku i prowadź liczbą, którą klient już śledzi, aby rozmowa przeszła od wolumenu do wyniku.

Liczby dla efektowności nie są złe. Odpowiadają tylko na mniejsze pytanie. Liczba linków mówi Ci, co zostało kupione, a linia przychodu mówi, co zarobiła, jeśli w ogóle.

Przydatnym testem dla każdej liczby jest pytanie, którą decyzję zmieni. Jeśli szczera odpowiedź to „żadną”, liczba należy do dodatku. Zachowaj liczbę, która zmienia decyzję, w głównym tekście, gdzie klient faktycznie ją przeczyta.

Kto jest właścicielem czego na koncie klastra

Klaster dotyka więcej osób niż osoba kupująca linki. Strategia, copywriting, publikacja, raportowanie i zatwierdzanie wymagają właściciela. Wymień ich. Kiedy nikt nie przejmuje jednej z ról, pierwsza niezgodność spada na linię linków.

Zapisz właścicieli przed pierwszym koszykiem. Wystarczy jedna strona notatki, a zaoszczędzi to długiej kłótni w drugim miesiącu.

Kto przejmuje strategię, a kto zatwierdza

Strateg decyduje, która strona filarowa zyska linki i ile klaster może wydać. Zatwierdzenia spoczywają u jednej nazwanej osoby, która przegląda koszyk przed jakąkolwiek płatnością. Dwie role, dwie nazwy. Jeśli ta sama osoba przejmuje obie, powiedz o tym w notatkach konta.

Powiedz, że prowadzisz mały sklep, gdzie właściciel robi wszystko. To wykonalne przez kwartał. Po tym czasie właściciel staje się wąskim gardłem, a klaster czeka na wtorek, który nigdy nie przychodzi.

Kto publikuje, a kto sprawdza URL

Ktokolwiek publikuje artykuł, powinien również potwierdzić, że jego adres działa. Umieszczenie, które prowadzi do przekierowania lub strony przeniesionej w zeszłym tygodniu, marnuje pieniądze. W małym zespole jest to często strateg, co jest w porządku, o ile sprawdzenie faktycznie nastąpi.

Sprawdź URL przed koszykiem, nie po fakturze. Moment na złapanie literówki to przed obciążeniem.

Co zrobić, gdy klient chce edytowalny plik

Klienci często proszą o plik roboczy, a nie gotowy PDF. Daj im samą tabelę z żywymi URL i datami, aby mogli edytować swoją kopię. Trzymaj jedną wersję master w swoich rękach, inaczej edycje szybko staną się drugim źródłem prawdy.

Jeśli klient musi wypełnić kolumnę, uzgodnij, które kolumny są jego. Wszystko inne pozostaje zablokowane konwencją, nawet jeśli plik jej nie blokuje.

Jak czytać przewodnik na tej stronie

Każdy przewodnik jest zbudowany wokół jednego zadania i ma inny kształt. Niektóre używają przykładu liczbowego. Inne używają scorecard lub słownika. Przeczytaj najpierw kształt, ponieważ mówi Ci on, co zrobić ze stroną.

Przeczytaj podsumowanie, potem tabelę lub przykład, a dopiero potem tekst wokół nich. Tekst wyjaśnia decyzję, ale tabela jest miejscem, w którym decyzja zapada.

Zacznij od przykładu, nie od zasady

Przewodniki umieszczają wymyślony przykład na górze, ponieważ przeanalizowany przypadek uczy szybciej niż zasada. Liczby wewnątrz są wymyślone. Użyj ich, aby zobaczyć kształt decyzji, a następnie zamień je na własne wiersze, ceny i klientów.

Jeśli przykład wygląda zbyt schludnie, to jest właśnie o to chodzi. Rzeczywiste plany klastrów są bardziej chaotyczne, a przykład to ramka startowa, nie prognoza tego, co zrobi Twój budżet.

Sprawdzaj datę obok każdej liczby

Ceny w przewodniku pochodzą z marketplace'u, a stroną marketplace'u jest ta, której należy ufać w dniu zakupu. Zdarzenia Google są nazwane z miesiącem i rokiem. Zdanie z datą to fakt do sprawdzenia, a zdanie bez daty to rada do oceny.

Trzymaj je z dala od siebie, gdy cytujesz nas klientowi. Mieszanie przykładu z faktem to najszybszy sposób na utratę uwagi.

Używaj przewodników podczas spotkania z klientem

Przewodnik to nie prezentacja. Wybierz jedną tabelę lub checklistę, zabierz ją na rozmowę i pozwól klientowi na nią zareagować. Słownik jest najłatwiejszy do udostępnienia, ponieważ nie wymaga od klienta niczego poza przeczytaniem definicji.

Przynieś budżet klastra, gdy pytają o pieniądze, a przejście przez zamówienie, gdy pytają, jak link jest faktycznie kupowany.