Budżet na linki Tier 1: $1,000 na jeden pilar i sześć postów

Dlaczego pilar przejmuje największą część budżetu

Pilar to podstrona, do której linkują wszystkie pozostałe artykuły. Siła, która do niego dociera, może przenikać w dół przez linki wewnętrzne, więc silniejszy donor tam robi więcej roboty za dolar niż te same pieniądze wydane sześć razy.

Wybieraj wiersze według trafności merytorycznej. Publikacja za $165 na stronie o branżach budowlanych jest lepsza niż publikacja za $300 na ogólnym portalu informacyjnym, ponieważ pasuje zarówno grupa docelowa, jak i tematyka.

Sprawdź każdą kandydaturę w Ahrefs lub Semrush, jeśli chcesz uzyskać drugą opinię na temat ruchu. Nasze własne filtry pokazują Domain Rating, ruch organiczny, domeny odsyłające, niszę, język i cenę w jednym wierszu.

Jeśli budżet wynosi $100

Ta sama logika skaluje się w dół. Wkładamy $60 w jedną przyzwoitą publikację dla pilara, dzielimy $30 na trzy posty po około $10 każdy i trzymamy $10 na korektę.

Nie ruszysz konkurencyjnej frazy tym budżetem. Możesz sprawdzić, czy klasterek w ogóle reaguje, a dla małego klienta to jest właściwe pytanie.

Zapisuj każde zamówienie tak samo jak w raporcie dla klienta, aby druga runda zaczynała się od danych. Ahrefs i Semrush pomogą Ci sprawdzić konkurencję przed złożeniem jakiejkolwiek stawki.

Co powinien i nie powinien pokrywać limit

Limit to jedna liczba, pod którą musi zmieścić się każda inna decyzja. Ustal go przed wyborem jakichkolwiek wierszy i traktuj go jako sufit, a nie cel, który zespół powinien osiągnąć.

Zespoły, które ustalają limit na końcu, mają tendencję do jego wypełnienia. Zespoły, które ustalają go na początku, mają tendencję do zatrzymania się, gdy plan jest kompletny, co jest zachowaniem, którego chcemy.

Czy limit to liczba czy zakres?

Pojedyncza kwota jest łatwiejsza do obronienia na spotkaniu. Zakres prowokuje do pytania, dlaczego zespół wydał górną granicę. Jeśli potrzebujesz miejsca na manewry, utrzymaj wąski przedział i wskaż osobę, która może się w nim poruszać.

Zapisz przedział w tym samym zdaniu co limit, aby nikt nie musiał pytać, przeciwko której z dwóch wartości sprawdzono daną koszyk.

Czy rezerwa mieści się w limicie?

Zdecyduj o tym przed pierwszym zamówieniem. Jeśli rezerwa mieści się w limicie, pierwsza runda nie może przekroczyć sufitu. Jeśli jest poza limitem, prawdziwa suma jest większa niż może myśleć klient, i raport powinien to powiedzieć w pierwszej linijce.

Powiedz, że rezerwujesz piątą część budżetu klastra na drugą rundę. Czy ta piąta część wlicza się do sufitu, to wybór, i klient powinien go widzieć.

Czego limit nie obejmuje

Limit publikacji obejmuje publikacje. Nie obejmuje godzin pracy zespołu, pisania treści karmiących klasterek ani czasu spędzonego na raportowaniu. Trzymaj te pozycje na osobnej linii w planie, w przeciwnym razie klient założy, że limit je obejmuje.

Glosariusz zawiera krótką listę terminów, które pomogą w tym, ponieważ linia limitu i linia kosztu są łatwe do pomylenia podczas rozmowy.

Przydatną ostatnią linią w planie jest suma wszystkiego, co nie jest publikacją. Umieść ją pod limitem, a nie w nim, aby klient mógł zobaczyć całkowity koszt na raz.

Wybór między tanim wierszem a mocnym wierszem

Większość dyskusji o budżecie to w rzeczywistości dyskusja o wierszach. Jeden silny donor i trzy tanie mogą kosztować tyle samo, ale pełnią inne funkcje. Znajdź funkcję najpierw. Następnie zatwierdź wiersz.

Przydatnym testem jest nazwanie podstrony, którą służy dany wiersz, krótkim zwrotem. Jeśli nie możesz tego zrobić, wiersz jest tam prawdopodobnie dlatego, że wyglądał dobrze.

Kiedy tani wiersz jest właściwym wierszem

Tani wiersz na trafnej stronie często robi więcej dla wspierającego posta niż drogi wiersz na ogólnym portalu. Post potrzebuje stałych, tematycznych odniesień, a trafny donor dostarcza dokładnie tego.

Nie gon najwyższych liczb dla każdej podstrony w klastrze. Posty rzadko tego potrzebują, a pieniądze lepiej zachować dla pilara.

Przetestuj tani wiersz tak samo jak mocny: trafność merytoryczna jako pierwsza, potem cena. Cena jest ostatnim filtrem, nie pierwszym.

Kiedy płacić za górną granicę

Pilar ukierunkowany na konkurencyjną frazę czasem zasługuje na premiumowy wiersz. Płać za niego, gdy czytelnicy donora pasują do czytelnika pilara. Nie płać za niego tylko dlatego, że kolumna Domain Rating wygląda imponująco na slajdzie.

Wiersz premium wart jest drugiej oceny przez kogoś, kto go nie wybrał. Świeże oko wychwyci przypadki, w których cena wynika z nazwy marki, a nie z grupy docelowej.

Sprawdzanie ceny względem sąsiadów

Posortuj kandydatów dla jednej podstrony według ceny i czytaj listę w dół. Wiersz znacznie droższy od innych wymaga uzasadnienia obok siebie. Bez niego płacisz za nagłówek kolumny, a nie za publikację.

Utrzymaj uzasadnienie krótkie, jednozdaniowe, które klient może zrozumieć. Jeśli linia jest trudna do napisania, wiersz jest trudny do obrony.

Czego ma nauczyć pierwsza runda

Pierwsza runda to test, a test pomaga tylko wtedy, gdy odpowiada na jedno pytanie. Wybierz pytanie przed złożeniem zamówienia, aby wynik mógł je rzeczywiście odpowiedzieć.

Napisz pytanie na górze planu. Każda późniejsza decyzja powinna odnosić się do niego.

Jedno pytanie na klasterek

Zapytaj, czy klasterek w ogóle reaguje, czy czy pilar reaguje bardziej niż jego posty. To różne pytania, każde wymaga własnego porównania. Mieszanie ich daje wykres, który nie odpowiada na żadne.

Jeśli nie możesz powiedzieć, na które pytanie odpowiada runda, runda jest zakupem, a nie testem.

Pytanie kończące się „Chciałbym wiedzieć więcej” jest nadal użytecznym pytaniem, o ile jest zapisane.

Zachowanie strony kontrolnej

Zostaw jedną podstronę w klastrze bez linków. Bez tego porównania każdy wzrost w oknie czasowym można przypisać publikacjom. Kontrola zamienia drugą rundę w decyzję, a nie nadzieję.

Wybierz stronę kontrolną celowo, stronę o podobnym wieku i podobnej tematyce. Kontrola wybrana losowo ma tendencję bycia najsłabszą podstroną w klastrze, co zafałszowuje wynik.

Napisz nazwę strony kontrolnej obok sumy klastra, aby decyzja o jej pozostawieniu bez zmian była widoczna dla każdego, kto otworzy plan.

Co zrobić z niejasnym wynikiem

Niejasny wynik jest powszechny i nie jest porażką planu. Przedłuż okno czasowe raz, stosując te same zasady, a następnie przemieść rezerwę na podstawie rzeczywistych danych. Raport klastra pokazuje, jak to zapisać.

Zapisanie niepewności w planie jest częścią pracy. Klient ufa zespołowi, który mówi, czego nie wie, bardziej niż temu, który zawsze ma odpowiedź.