Ce am face cu 1.000 $
Buget backlink-uri nivel 1: 1.000 $ pentru un articol pilon și șase articole
Un agent de vânzări are 1.000 $ pentru clusterul unui client și vrea să știe unde se alocă banii. Iată un mod de a-i distribui, cu cifre inventate și raționamentul vizibil.
Alocarea într-o singură linie
Aproximativ jumătate pentru articolul pilon, o cincime pentru articolele suport, restul păstrat de rezervă
Alocă aproximativ 500 $ pentru trei plasări solide pentru articolul pilon, 200 $ pentru șase plasări ieftine și relevante pentru articolele suport, și păstrează aproximativ 300 $ până vezi ce fac primele loturi. Este o regulă de început, nu o lege.
- Fiecare plasare este un backlink direct de nivel 1 către pagina pe care o specifici
- Rezervă bani pentru o a doua verificare după primul lot
- Paginile care generează venit așteaptă următorul buget
Exemplu de calcul: clusterul inventat
| Pagină | Plasări | Preț per link (exemplu) | Total pe linie |
|---|---|---|---|
| Pilon: ghid complet pentru întreținerea acoperișurilor comerciale | 3 | $165 | $495 |
| Articol: checklist pentru inspecția acoperișurilor plate | 1 | $45 | $45 |
| Articol: costul reparațiilor acoperișului în funcție de material | 1 | $55 | $55 |
| Articolele 3 până la 6, câte unul fiecare | 4 | $25 | $100 |
| Păstrat în rezervă | - | - | $305 |
De ce articolul pilon primește cea mai mare parte
Articolul pilon este pagina către care linkuează toate celelalte articole. Autoritatea care ajunge acolo poate curge în jos prin linkurile interne, deci un donor mai puternic acolo face mai multă treabă pe dolar cheltuit decât aceeași sumă cheltuită de șase ori.
Alege rândurile în funcție de relevanță mai întâi. O plasare de 165 $ pe un site despre meseriile din construcții bate una de 300 $ pe un site de știri generaliste, deoarece publicul și subiectul se potrivesc.
Verifică fiecare candidat în Ahrefs sau Semrush dacă vrei o a doua opinie despre trafic. Filtrele noastre arată Domain Rating, trafic organic, domenii care linkuiesc, nișă, limbă și preț pe același rând.
Dacă bugetul este de 100 $
Aceeași logică se scalează la valori mai mici. Alocă 60 $ pentru o plasare respectabilă pentru articolul pilon, împarte 30 $ peste trei articole suport de aproximativ 10 $ fiecare, și păstrează 10 $ pentru o corectură.
Nu vei muta un subiect competitiv cu acea sumă. Poți învăța dacă clusterul răspunde deloc, iar pentru un client mic aceasta este întrebarea corectă.
Loghează fiecare comandă exact ca în raportul client, astfel încât a doua rundă să înceapă de la date. Ahrefs și Semrush te ajută să verifici competitorii înainte de a plasa orice comandă.
Cheltuiește în două runde
- 1
Runda unu: articol pilon și două articole suport
Comandă cele trei plasări pentru pilon și două dintre cele ieftine pentru articolele suport. Loghează data comenzii și data live din linkurile comandate.
- 2
Așteaptă și măsoară pe o fereastră fixă
Patru până la șase săptămâni este o fereastră rezonabilă pentru majoritatea clusterelor. Compară impresiile pentru întregul cluster în Search Console cu săptămânile anterioare și notează orice actualizare Google care a avut loc în fereastră.
- 3
Runda doi: decide pe baza datelor
Dacă impresiile articolului pilon s-au îmbunătățit mai mult decât ale unui cluster lăsat neschimbat, cheltuiește rezerva pentru următoarele articole suport cele mai puternice. Dacă nu, oprește-te și reconsiderați conținutul, nu linkurile.
Semnale de alarmă în planul tău
- Fiecare plasare folosește aceeași frază anchor
- Mai mult de jumătate din bani merg către un singur articol suport
- Site-urile donor nu au nicio legătură cu subiectul clientului
- Nu se păstrează bani pentru o a doua verificare
- Planul nu are o limită superioară, este doar o listă de dorințe
- Nimeni nu a notat către ce URL indică fiecare link
O alocare de buget decide unde plasezi pariuri, nu dacă vor fi câștigătoare. Calitatea conținutului, competiția și actualizările Google precum actualizarea centrală din martie 2024 influențează rezultatul. Raportează planul ca pe un experiment, iar clientul îl va trata ca atare.
Ce ar trebui și nu ar trebui să acopere limita superioară
Limita superioară este singurul număr sub care trebuie să se încadreze toate celelalte decizii. Stabilește-o înainte de a alege orice rând și trateaz-o ca pe un plafon, nu ca pe un țintă pe care echipa ar trebui să o atingă.
Echipele care stabilesc limita superioară la final tind să o epuizeze. Echipele care o stabilesc prima tind să se oprească atunci când planul este complet, ceea ce este comportamentul dorit.
Este limita superioară un număr sau un interval?
O singură figură este mai ușor de apărat într-o ședință. Un interval invită la întrebarea de ce echipa a cheltuit partea superioară a acestuia. Dacă ai nevoie de marjă de manevră, păstrează o bandă îngustă și numește persoana care poate manevra în interiorul ei.
Scrie banda în aceeași propoziție cu limita superioară, astfel încât nimeni să nu trebuiască să întrebe împotriva căreia dintre cele două a fost verificat un anumit coș.
Se află rezerva în interiorul limitei superioare?
Decide acest lucru înainte de prima comandă. Dacă rezerva se află în interiorul limitei superioare, primul lot nu poate depăși niciodată plafonul. Dacă se află în exterior, totalul real este mai mare decât crede clientul, iar raportul ar trebui să spună acest lucru în prima linie.
Spune că păstrezi o cincime din banii unui cluster pentru o a doua verificare. Faptul dacă acea cincită se numără împotriva plafonului este o alegere, iar clientul ar trebui să o vadă.
Ce nu include limita superioară
O limită pentru plasări acoperă plasările. Nu acoperă orele echipei, scrierea care hrănește clusterul sau timpul petrecut pe raportare. Ține-le pe propria lor linie în plan, altfel clientul va presupune că limita superioară le acoperă.
Glosarul are o listă scurtă de termeni care ajută aici, deoarece o linie de limită superioară și o linie de cost sunt ușor de confundat la o discuție.
O ultimă linie utilă în plan este totalul tuturor elementelor care nu sunt plasări. Pune-o sub limita superioară, nu în interiorul ei, astfel încât clientul să poată vedea costul total dintr-o dată.
Alegerea între un rând ieftin și unul puternic
Majoritatea argumentelor privind bugetul sunt de fapt argumente despre rânduri. Un donor puternic și trei ieftine pot costa la fel, dar îndeplinesc sarcini diferite. Cunoaște sarcina mai întâi. Apoi aprobă rândul.
Un test util este să numești pagina pe care o servește fiecare rând într-o scurtă frază. Dacă nu poți, rândul este probabil acolo pentru că arăta bine.
Când un rând ieftin este rândul potrivit
Un rând ieftin pe un site relevant adesea face mai mult pentru un articol suport decât un rând scump pe unul generalist. Articolul are nevoie de referințe constante și relevante, iar un donor relevant oferă exact asta.
Nu urmări cel mai mare număr pentru fiecare pagină din cluster. Articolele rareori au nevoie de asta, iar banii sunt mai bine păstrați pentru articolul pilon.
Testează un rând ieftin exact ca pe un rând puternic: relevanță mai întâi, apoi preț. Prețul este ultimul filtru, nu primul.
Când să plătești pentru partea superioară a intervalului
Un articol pilon țintit către un cuvânt cheie competitiv câștigă uneori rândul premium. Plătește pentru el când cititorii donorului se potrivesc cu cititorul articolului pilon. Nu plăti pentru el doar pentru că o coloană Domain Rating arată impresionant pe un slide.
Rândul premium merită o a doua privire din partea cuiva care nu l-a ales. Un ochi proaspăt prinde cazurile în care prețul este despre numele de brand, nu despre audiență.
Verificarea unui preț în raport cu vecinii săi
Sortează candidații pentru o pagină după preț și citește lista în jos. Un rând mult peste celelalte are nevoie de un motiv scris lângă el. Fără unul, plătești pentru un antet de coloană, nu pentru o plasare.
Păstrează motivul scurt, o linie pe care un client ar putea să o urmeze. Dacă linia este greu de scris, rândul este greu de apărat.
Ce este menită să învețe prima rundă
Prima rundă este un test, iar un test ajută doar dacă răspunde la o întrebare. Alege întrebarea înainte de a plasa comanda, astfel încât rezultatul să poată răspunde cu adevărat la ea.
Scrie întrebarea în partea de sus a planului. Fiecare decizie ulterioară ar trebui să se întoarcă la ea.
O întrebare pe cluster
Întreabă dacă clusterul răspunde deloc, sau dacă articolul pilon răspunde mai mult decât articolele sale. Acestea sunt întrebări diferite, iar fiecare are nevoie de propria comparație. Amestecarea lor produce un grafic care nu răspunde la niciuna.
Dacă nu poți spune la ce întrebare răspunde runda, runda este o achiziție, nu un test.
O întrebare care se termină cu „aș vrea să știu mai multe” este tot o întrebare utilă, atâta timp cât este notată.
Păstrarea unei pagini de control
Lasă o pagină în cluster fără linkuri. Fără acea comparație, orice creștere în fereastră poate fi creditată plasărilor. Controlul este ceea ce transformă a doua rundă într-o decizie, nu într-o speranță.
Alege pagina de control în mod intenționat, o pagină de vârstă similară și cu subiect similar. O pagină de control aleasă la întâmplare tinde să fie cea mai slabă pagină din cluster, ceea ce înșală rezultatul.
Scrie numele paginii de control lângă totalul clusterului, astfel încât decizia de a o lăsa neschimbată să fie vizibilă pentru oricine deschide planul.
Ce să faci cu un rezultat neclar
Un rezultat neclar este comun și nu este un eșec al planului. Extinde fereastra o dată, folosind aceleași reguli, apoi mută rezerva pe baza dovezilor pe care le ai. Raportul cluster arată cum să notezi asta.
Scrierea incertitudinii în plan face parte din job. Un client are încredere într-o echipă care spune ce nu știe mai mult decât într-una care are întotdeauna un răspuns.
