Cosa faremmo con $1.000
Budget per link di livello 1: $1.000 su un pilastro e sei articoli
Un lead di agenzia ha $1.000 per il cluster di un cliente e vuole sapere dove verranno investiti. Ecco un modo per ripartirli, con numeri inventati e il ragionamento reso esplicito.
La ripartizione in una sola riga
Circa la metà al pilastro, un quinto agli articoli, il resto tenuto da parte
Investire circa $500 in tre posizionamenti solidi per il pilastro, $200 in sei posizionamenti economici ma pertinenti per gli articoli di supporto, e tenere circa $300 da parte finché non si vedono i risultati del primo lotto. È una regola di partenza, non una legge.
- Ogni posizionamento è un backlink diretto di livello 1 alla pagina indicata
- Riservare fondi per una seconda valutazione dopo il primo lotto
- Le pagine money attendono il budget successivo
Esempio pratico: il cluster inventato
| Pagina | Posizionamenti | Prezzo per link (esempio) | Totale per riga |
|---|---|---|---|
| Pilastro: guida completa alla manutenzione dei tetti commerciali | 3 | $165 | $495 |
| Articolo: checklist per l'ispezione dei tetti piani | 1 | $45 | $45 |
| Articolo: costi di riparazione del tetto per materiale | 1 | $55 | $55 |
| Articoli da 3 a 6, uno ciascuno | 4 | $25 | $100 |
| Tenuto da parte | - | - | $305 |
Perché il pilastro riceve la quota maggiore
Il pilastro è la pagina a cui rimandano tutti gli altri articoli. La forza che arriva a questa pagina può propagarsi verso il basso attraverso i link interni, quindi un donatore più forte in questa posizione svolge più lavoro per ogni dollaro speso rispetto allo stesso importo suddiviso sei volte.
Scegliere le righe in base alla pertinenza prima di tutto. Un posizionamento da $165 su un sito di settore edile batte uno da $300 su un sito di notizie generaliste, perché il pubblico e l'argomento sono entrambi pertinenti.
Verificare ogni candidato su Ahrefs o Semrush se si desidera un secondo parere sui dati di traffico. I nostri filtri mostrano Domain Rating, traffico organico, domini che rimandano, nicchia, lingua e prezzo nella stessa riga.
Se il budget è di $100
La stessa logica si applica in scala ridotta. Investire $60 in un posizionamento rispettabile per il pilastro, suddividere $30 su tre articoli a circa $10 ciascuno, e tenere $10 da parte per eventuali correzioni.
Non si muoverà un argomento competitivo con quella cifra. Si può però imparare se il cluster risponde in qualche modo, e per un piccolo cliente questa è la domanda giusta.
Registrare ogni ordine nello stesso modo del report per il cliente, così che il secondo round parta dai dati. Ahrefs e Semrush aiutano a verificare i competitor prima di effettuare qualsiasi investimento.
Spendere in due round
- 1
Round uno: pilastro e due articoli
Ordinare i tre posizionamenti per il pilastro e due di quelli economici per gli articoli di supporto. Registrare la data dell'ordine e la data di pubblicazione dai link ordinati.
- 2
Attendere e misurare in una finestra temporale fissa
Quattro o sei settimane sono una finestra ragionevole per la maggior parte dei cluster. Confrontare le impressioni per l'intero cluster in Search Console rispetto alle settimane precedenti e annotare eventuali aggiornamenti di Google verificatisi durante la finestra.
- 3
Round due: decidere con i dati
Se le impressioni del pilastro sono migliorate più rispetto a un cluster lasciato invariato, spendere la riserva negli articoli successivi più forti. In caso contrario, fermarsi e riconsiderare i contenuti, non i link.
Campanelli d'allarme nel tuo piano
- Ogni posizionamento usa la stessa frase anchor
- Più della metà del denaro va a un singolo articolo di supporto
- I siti donatori non hanno nulla a che fare con l'argomento del cliente
- Nessun denaro tenuto da parte per una seconda valutazione
- Il piano non ha un tetto, solo una lista dei desideri
- Nessuno ha scritto a quale URL punta ogni link
Una ripartizione del budget decide dove piazzare le scommesse, non se queste pagheranno. La qualità dei contenuti, la concorrenza e gli aggiornamenti di Google come l'aggiornamento core di marzo 2024 influenzano tutti il risultato. Presentare il piano come un esperimento, e il cliente lo tratterà come tale.
Cosa il tetto dovrebbe e non dovrebbe coprire
Il tetto è l'unico numero sotto il quale deve rientrare ogni altra decisione. Stabilirlo prima di scegliere qualsiasi riga e trattarlo come un soffitto piuttosto che come un obiettivo che il team dovrebbe raggiungere.
I team che stabiliscono il tetto per ultimi tendono a riempirlo. I team che lo stabiliscono per primi tendono a fermarsi quando il piano è completo, che è il comportamento desiderato.
Il tetto è un numero o un intervallo?
Una cifra singola è più facile da difendere in riunione. Un intervallo invita alla domanda sul perché il team abbia speso la parte alta. Se serve spazio di manovra, tenere una banda stretta e nominare la persona che può muoversi al suo interno.
Scrivere la banda nella stessa frase del tetto, così che nessuno debba chiedere contro quale dei due sia stata verificata una determinata voce.
La riserva è inclusa nel tetto?
Decidere questo prima del primo ordine. Se la riserva è inclusa nel tetto, il primo round non può mai superare il soffitto. Se è esterna, il totale effettivo è superiore a quanto il cliente potrebbe pensare, e il report dovrebbe dirlo nella prima riga.
Dire che si tiene da parte un quinto dei fondi del cluster per una seconda valutazione. Che questo quinto conti contro il soffitto è una scelta, ed è una scelta che il cliente dovrebbe vedere.
Cosa il tetto non include
Un tetto sui posizionamenti copre i posizionamenti. Non copre le ore del team, la scrittura che alimenta il cluster o il tempo dedicato al reporting. Tenere queste voci su una riga separata nel piano, altrimenti il cliente darà per scontato che il tetto le copra.
Il glossario ha un breve elenco di termini che aiutano in questo, perché una riga di tetto e una riga di costo sono facili da confondere in una chiamata.
Una riga finale utile nel piano è il totale di tutto ciò che non è un posizionamento. Metterla sotto il tetto piuttosto che all'interno, così che il cliente possa vedere il costo totale in un colpo d'occhio.
Scegliere tra una riga economica e una solida
La maggior parte delle argomentazioni sul budget è in realtà un'argomentazione sulle righe. Un donatore solido e tre economici possono costare lo stesso, ma svolgono lavori diversi. Conoscere il lavoro prima. Poi approvare la riga.
Un test utile è nominare la pagina a cui serve ogni riga con una breve frase. Se non si riesce, la riga è probabilmente lì perché è sembrata bella.
Quando una riga economica è quella giusta
Una riga economica su un sito pertinente spesso fa di più per un articolo di supporto rispetto a una riga costosa su un sito generalista. L'articolo ha bisogno di riferimenti costanti e pertinenti, e un donatore pertinente li fornisce esattamente.
Non inseguire il numero più alto per ogni pagina del cluster. Gli articoli raramente ne hanno bisogno, e il denaro è meglio tenerlo per il pilastro.
Testare una riga economica nello stesso modo in cui si testa una solida: pertinenza prima, poi prezzo. Il prezzo è l'ultimo filtro, non il primo.
Quando pagare la parte alta della fascia
Un pilastro mirato a una query competitiva a volte guadagna la riga premium. Pagare per essa quando i lettori del donatore corrispondono al lettore del pilastro. Non pagare per essa solo perché una colonna Domain Rating sembra impressionante su una presentazione.
La riga premium merita una seconda valutazione da parte di qualcuno che non l'ha scelta. Un occhio fresco coglie i casi in cui il prezzo riguarda il nome del brand, non il pubblico.
Verificare un prezzo rispetto ai suoi vicini
Ordinare i candidati per una pagina per prezzo e leggere la lista. Una riga molto sopra le altre ha bisogno di una motivazione scritta accanto. Senza una, si sta pagando per un'intestazione di colonna, non per un posizionamento.
Mantenere la motivazione breve, una riga che un cliente possa seguire. Se la riga è difficile da scrivere, la riga è difficile da difendere.
Cosa il primo round è destinato ad insegnare
Il primo round è un test, e un test aiuta solo se risponde a una domanda. Scegliere la domanda prima di effettuare l'ordine, così che il risultato possa effettivamente risponderle.
Scrivere la domanda in cima al piano. Ogni decisione successiva dovrebbe puntare a essa.
Una domanda per cluster
Chiedere se il cluster risponde in qualche modo, o se il pilastro risponde più dei suoi articoli. Sono domande diverse, e ciascuna richiede il proprio confronto. Mescolarle produce un grafico che non risponde a nessuna.
Se non si può dire a quale round risponde il round, il round è un acquisto, non un test.
Una domanda che finisce con "Vorrei sapere di più" è ancora una domanda utile, purché sia scritta.
Mantenere una pagina di controllo
Lasciare una pagina nel cluster senza link. Senza quel confronto, qualsiasi aumento nella finestra può essere attribuito ai posizionamenti. Il controllo è ciò che trasforma il secondo round in una decisione piuttosto che in una speranza.
Scegliere la pagina di controllo con cura, una pagina di età e argomento simili. Una scelta casuale tende a essere la pagina più debole del cluster, che abbellisce il risultato.
Scrivere il nome della pagina di controllo accanto al totale del cluster, così che la decisione di lasciarla invariata sia visibile a chiunque apra il piano.
Cosa fare con un risultato incerto
Un risultato incerto è comune, e non è un fallimento del piano. Estendere la finestra una volta, usando le stesse regole, e poi muovere la riserva sulla base delle evidenze effettivamente disponibili. Il report del cluster mostra come scriverlo.
Scrivere l'incertezza nel piano fa parte del lavoro. Un cliente si fida di un team che dice ciò che non sa più di uno che ha sempre una risposta.
