Esperto di backlink o marketplace: chi dovrebbe gestire i link per i tuoi cluster

Separa il giudizio dall'esecuzione

Il giudizio consiste nel decidere a quali pagine pilastro meritano link, quanto spendere e quando fermarsi. L'esecuzione consiste nel filtrare i siti donatori, riempire un carrello e registrare gli URL live.

Un esperto di backlink vale un salario o un tariffa giornaliera per il primo ruolo. Il secondo è dove un marketplace fa risparmiare ore, perché righe, prezzi e stati sono già a schermo.

Mescolarli è l'errore più comune. Le agenzie assumono uno specialista e poi usano quella persona per scorrere i carrelli.

Cosa cambia con la dimensione dell'agenzia

Un'agenzia da cinque persone ha una persona che fa strategia, vendite e delivery. Per loro un'assunzione full-time è un impegno eccessivo, e un marketplace con revisione mensile è il punto di partenza sensato.

A trenta persone la situazione si inverte. Qualcuno finisce per fare la persona dei link in modo non ufficiale, quindi assegna un nome, un budget e un obiettivo trimestrale a quel ruolo.

Indipendentemente dalla dimensione, scrivi chi può premere il pulsante di pagamento. Il sistema SpamBrain di Google, introdotto con l'aggiornamento sulla spam link di dicembre 2022, svaluta autonomamente i link di bassa qualità, quindi un acquisto disattento spreca denaro molto prima di comportare altri rischi.

Ahrefs, Semrush e Moz sono utili per la fase di ricerca di questa decisione.

Di cosa dovrebbe occuparsi un esperto di backlink in una settimana

Un esperto merita la tariffa per il giudizio, quindi il calendario dovrebbe riflettere il giudizio. La settimana seguente è ipotetica per una persona che gestisce otto cluster, e gran parte di essa non ha nulla a che fare con lo scorrimento delle righe.

Conta le ore prima di assumere. Se l'espendente passa la maggior parte del tempo in un pannello di filtri, il ruolo è un lavoro esecutivo con un titolo senior, e il prezzo è sbagliato.

Pianifica il cluster prima del carrello

Inizia la settimana con il brief della pagina pilastro: quale pagina merita donatori forti, qual è il tetto di spesa e quali post di supporto possono attendere. Il carrello arriva dopo. Scrivere il tetto per primo evita che il carrello imposti silenziosamente il piano.

Se il brief occupa una pagina, va bene. Se ne occupa dieci, il cluster è probabilmente due cluster che qualcuno ha unito in riunione.

Scrivi il lavoro del cluster in una riga prima di qualsiasi altra cosa. Qualcosa come: rendere la pagina pilastro la più forte sul suo argomento, con i post che la supportano. Se quella riga è difficile da scrivere, il piano non è pronto e nessun filtraggio lo salverà.

Revisione delle righe filtrate da altri

A metà settimana si esaminano le righe già filtrate da un junior. Cerca donatori che si adattino alla nicchia e scarta quelli che si adattano solo alla colonna del traffico. Una riga con un numero forte ma l'argomento sbagliato è la cosa più comune da rifiutare.

Rifiutare una riga richiede secondi quando la nicchia è chiaramente sbagliata. Richiede più tempo quando il donatore è borderline, ed è esattamente lì che l'occhio di un senior guadagna la sua tariffa.

Chiedi al junior di spiegare ad alta voce una riga mantenuta, in due frasi. Se non riesce, la riga è stata mantenuta per errore e la lista dei filtri ha bisogno di una riga che l'avrebbe catturata.

Parlare con il cliente senza vendere

Il venerdì spesso va alla chiamata con il cliente. L'esperto spiega perché i donatori forti stanno sulla pagina pilastro e perché parte del denaro viene trattenuto. Nessuno ha bisogno di un pitch. Hanno bisogno della logica in parole semplici.

Quella chiamata è più breve quando il tetto e la regola di approvazione sono stati scritti la settimana precedente. Senza di essi, la chiamata si trasforma in una negoziazione su ogni riga.

Mantenere un junior nei limiti

Un junior può riempire un carrello bene una volta che le regole sono brevi e specifiche. I problemi iniziano quando le regole vivono solo nella testa dell'esperto, quindi scrivile dove il junior può trovarle la mattina successiva.

Tieni le regole in un unico foglio. Se sono sparse nei messaggi di chat, l'istruzione più recente vince, e nessuno può dire quale versione è stata usata per un dato ordine.

Dai al junior una lista di filtri, non un'impressione

Sostituisci un'istruzione come "trova buoni siti" con un elenco. Imposta una fascia di Domain Rating per la pagina pilastro, un minimo di traffico per i post, e una nicchia e una lingua per ciascuno. Una lista di filtri può essere verificata in seguito. I "buoni siti" no.

Scrivi la lista per il cluster, non per l'agenzia. La stessa regola raramente si adatta a un cluster dentistico e a uno logistico.

Rivedi la lista quando un cluster termina, non quando arriva un reclamo. La versione che hai imparato è quella che vale la pena mantenere.

Nomina le righe che richiedono sempre un secondo controllo

Alcune righe meritano un secondo controllo anche se superano tutti i filtri. Tutto ciò che è in una nicchia sensibile conta, così come un donatore che ha visibilmente cambiato argomento o un prezzo ben superiore ai vicini. Segna quelle righe per la revisione invece di decidere da solo.

Una breve lista di segnali è sufficiente. Tienila vicino al carrello, in modo che il segnale sia visto nel momento che conta.

Il passaggio che un junior non dovrebbe mai premere

Il pagamento è il passaggio da proteggere. Mantieni la regola che l'esperto, o un unico approvatore nominato, prema il pulsante di pagamento su ogni carrello. Un junior costruisce il carrello e un senior lo paga, e questa separazione ti dà un controllo senza una riunione.

Se il junior è anche l'unica persona con accesso al saldo, la separazione è annullata, indipendentemente da ciò che dice l'organigramma.

Domande da chiarire prima di un'assunzione o un contratto

Prima che qualcuno inizi, chiarisci alcune domande per iscritto. Sembrano amministrative. Decidono la maggior parte dei problemi che sorgono in seguito, e sono più economiche da rispondere nella prima settimana che nel sesto mese.

Inserisci le risposte nello stesso documento delle regole del cluster, in modo che il team legga un unico insieme di decisioni invece di tre.

Chi spiega un posizionamento che il cliente non gradisce?

Decidi chi risponde quando un cliente nota un posizionamento e non gli piace. Se solo l'esperto può rispondere, il ruolo diventa un collo di bottiglia e il cliente finirà per notare l'attesa.

Dai al responsabile account abbastanza del ragionamento per spiegare una scelta del donatore in due frasi. L'esperto gestisce poi solo le domande che ne hanno davvero bisogno.

Scrivi le tre obiezioni che senti più spesso accanto alle risposte. Un responsabile che le legge prima della chiamata sembra l'esperto, anche in un giorno in cui l'esperto è assente.

Fino a quanto può muovere denaro una persona da sola?

Metti un numero. Diciamo che un approvatore firma qualsiasi carrello sopra il tetto del cluster e qualsiasi modifica ai donatori su una pagina pilastro. Il numero può essere modesto. Ciò che conta è che il numero esista e che tutti possano vederlo.

Senza un numero, il primo grande carrello diventa il test della regola, che è un momento pessimo per scoprire dove si trova il limite.

Cosa conta come cluster completato?

Un cluster è completato quando il suo carrello è pagato, i suoi URL live sono registrati e il suo report è stato inviato al cliente. Senza quel punto di fine condiviso, lo stesso cluster viene riaperto ogni mese e l'esperto finisce per fare lo stesso lavoro due volte.

Lo scorecard è un buon posto per scrivere il punto di fine nel retainer, accanto al tetto.