Ce que nous ferions avec 1 000 $
Budget pour les backlinks de niveau 1 : 1 000 $ sur un pilier et six articles
Un responsable commercial d'agence dispose de 1 000 $ pour le cluster d'un client et souhaite savoir comment ils sont alloués. Voici une façon de les répartir, avec des chiffres fictifs et la logique détaillée.
La répartition en une ligne
Environ la moitié au pilier, un cinquième aux articles, le reste conservé
Allouez environ 500 $ à trois emplacements solides pour le pilier, 200 $ à six emplacements pertinents et peu coûteux pour les articles complémentaires, et conservez environ 300 $ jusqu'à ce que vous voyiez les résultats du premier lot. C'est une règle de départ, pas une loi.
- Chaque emplacement est un backlink direct de niveau 1 vers la page que vous indiquez
- Réservez de l'argent pour un deuxième examen après le premier lot
- Les pages rentables attendent le prochain budget
Exemple concret : le cluster fictif
| Page | Emplacements | Prix par lien (exemple) | Total par ligne |
|---|---|---|---|
| Pilier : guide complet sur l'entretien des toitures commerciales | 3 | $165 | $495 |
| Article : liste de contrôle pour l'inspection des toitures plates | 1 | $45 | $45 |
| Article : coût des réparations de toiture par matériau | 1 | $55 | $55 |
| Articles 3 à 6, un chacun | 4 | $25 | $100 |
| Conservé en réserve | - | - | $305 |
Pourquoi le pilier prend la plus grande part
Le pilier est la page vers laquelle tous les autres articles font des liens. La force qui lui parvient peut voyager vers le bas via vos liens internes, donc un donneur plus fort à cet endroit accomplit plus de travail par dollar que la même somme dépensée six fois.
Sélectionnez les lignes par pertinence en premier. Un emplacement à 165 $ sur un site sur les métiers du bâtiment bat un à 300 $ sur un site d'actualités généraliste, car l'audience et le sujet correspondent tous deux.
Vérifiez chaque candidat dans Ahrefs ou Semrush si vous voulez un deuxième avis sur le trafic. Nos propres filtres affichent le Domain Rating, le trafic organique, les domaines référents, la niche, la langue et le prix sur la même ligne.
Si le budget est de 100 $ à la place
La même logique s'applique à la baisse. Allouez 60 $ à un emplacement de pilier respectable, répartissez 30 $ sur trois articles à environ 10 $ chacun, et conservez 10 $ pour une correction.
Vous ne ferez pas bouger un sujet concurrentiel avec cela. Vous pouvez apprendre si le cluster réagit du tout, et pour un petit client, c'est la bonne question.
Enregistrez chaque commande de la même manière que dans le rapport client, afin que le deuxième tour parte de données. Ahrefs et Semrush vous aident à vérifier les concurrents avant de passer une commande.
Dépensez-le en deux tours
- 1
Tour un : pilier et deux articles
Commandez les trois emplacements pilier et deux des articles complémentaires peu coûteux. Enregistrez la date de commande et la date de mise en ligne depuis les liens commandés.
- 2
Attendez, et mesurez sur une fenêtre fixe
Quatre à six semaines est une fenêtre raisonnable pour la plupart des clusters. Comparez les impressions pour l'ensemble du cluster dans Search Console par rapport aux semaines précédentes, et notez toute mise à jour de Google survenue dans la fenêtre.
- 3
Tour deux : décidez avec des données
Si les impressions du pilier se sont améliorées plus que celles d'un cluster que vous avez laissé seul, dépensez la réserve sur les articles suivants les plus forts. Sinon, arrêtez et reconsidérez le contenu, pas les liens.
Signaux d'alerte dans votre propre plan
- Chaque emplacement utilise la même phrase d'ancrage
- Plus de la moitié de l'argent va à un seul article complémentaire
- Les sites donneurs n'ont rien à voir avec le sujet du client
- Aucune argent conservé pour un deuxième examen
- Le plan n'a pas de plafond, seulement une liste de souhaits
- Personne n'a noté à quelle URL chaque lien pointe
Une répartition de budget décide où vous placez des paris, pas s'ils sont rentables. La qualité du contenu, la concurrence et les mises à jour de Google comme la mise à jour centrale de mars 2024 font toutes bouger le résultat. Présentez le plan comme une expérience, et le client le traitera comme tel.
Ce que le plafond devrait et ne devrait pas couvrir
Le plafond est le seul chiffre sous lequel toutes les autres décisions doivent s'inscrire. Fixez-le avant de choisir des lignes, et traitez-le comme un plafond plutôt que comme un objectif que l'équipe est censée atteindre.
Les équipes qui fixent le plafond en dernier ont tendance à le remplir. Les équipes qui le fixent en premier ont tendance à s'arrêter lorsque le plan est complet, ce qui est le comportement souhaité.
Le plafond est-il un chiffre ou une fourchette ?
Un chiffre unique est plus facile à défendre en réunion. Une fourchette invite à la question de savoir pourquoi l'équipe a dépensé le montant supérieur. Si vous avez besoin de marge de manœuvre, conservez une bande étroite et nommez la personne qui peut bouger dans cette bande.
Écrivez la bande dans la même phrase que le plafond, afin que personne n'ait à demander contre laquelle des deux un panier donné a été vérifié.
La réserve est-elle incluse dans le plafond ?
Décidez-le avant la première commande. Si la réserve est incluse dans le plafond, le premier tour ne peut jamais dépasser le plafond. Si elle est exclue, le total réel est supérieur à ce que le client pense, et le rapport doit le dire dans la première ligne.
Dites que vous conservez un cinquième de l'argent du cluster pour un deuxième examen. Que ce cinquième compte ou non contre le plafond est un choix, et c'est un choix que le client devrait voir.
Ce que le plafond n'inclut pas
Un plafond de couverture couvre les emplacements. Il ne couvre pas les heures de l'équipe, l'écriture qui alimente le cluster, ou le temps passé sur le reporting. Gardez-les sur leur propre ligne dans le plan, ou le client supposera que le plafond les couvre.
Le glossaire contient une courte liste de termes qui aident ici, car une ligne de plafond et une ligne de coût sont faciles à confondre lors d'un appel.
Une dernière ligne utile dans le plan est le total de tout ce qui n'est pas un emplacement. Mettez-le sous le plafond plutôt que dedans, afin que le client puisse voir le coût total d'un coup.
Choisir entre une ligne peu coûteuse et une ligne forte
La plupart des arguments budgétaires sont en réalité des arguments sur les lignes. Un donneur fort et trois peu coûteux peuvent coûter la même chose, mais ils remplissent des fonctions différentes. Connaissez la fonction d'abord. Puis approuvez la ligne.
Un test utile est de nommer la page que chaque ligne sert en une courte phrase. Si vous ne pouvez pas, la ligne est probablement là parce qu'elle avait l'air bien.
Quand une ligne peu coûteuse est la bonne ligne
Une ligne peu coûteuse sur un site pertinent fait souvent plus pour un article complémentaire qu'une ligne coûteuse sur un site généraliste. L'article a besoin de références régulières et pertinentes, et un donneur pertinent fournit exactement cela.
Ne poursuivez pas le chiffre le plus élevé pour chaque page du cluster. Les articles n'en ont rarement besoin, et l'argent est mieux conservé pour le pilier.
Testez une ligne peu coûteuse de la même manière que vous testez une ligne forte : pertinence en premier, puis prix. Le prix est le dernier filtre, pas le premier.
Quand payer le haut de la fourchette
Un pilier ciblant une requête concurrentielle gagne parfois la ligne premium. Payez-la lorsque les lecteurs du donneur correspondent au lecteur du pilier. Ne la payez pas parce qu'une colonne Domain Rating semble impressionnante sur une diapositive.
La ligne premium mérite un deuxième examen de la part de quelqu'un qui ne l'a pas choisie. Un œil neuf repère les cas où le prix concerne le nom de la marque, pas l'audience.
Vérifier un prix par rapport à ses voisins
Triez les candidats pour une page par prix et lisez la liste vers le bas. Une ligne bien au-dessus des autres nécessite une raison écrite à côté. Sans cela, vous payez pour un en-tête de colonne, pas pour un emplacement.
Gardez la raison courte, une ligne qu'un client pourrait suivre. Si la ligne est difficile à écrire, la ligne est difficile à défendre.
Ce que le premier tour est censé enseigner
Le premier tour est un test, et un test ne sert que s'il répond à une question. Choisissez la question avant de passer commande, afin que le résultat puisse réellement y répondre.
Écrivez la question en haut du plan. Chaque décision ultérieure doit y renvoyer.
Une question par cluster
Demandez si le cluster réagit du tout, ou si le pilier réagit plus que ses articles. Ce sont des questions différentes, et chacune nécessite sa propre comparaison. Les mélanger produit un graphique qui ne répond à aucune.
Si vous ne pouvez pas dire à quelle question le tour répond, le tour est un achat, pas un test.
Une question qui se termine par « J'aimerais en savoir plus » est toujours une question utile, tant qu'elle est notée.
Conserver une page témoin
Laissez une page du cluster sans liens. Sans cette comparaison, toute augmentation dans la fenêtre peut être attribuée aux emplacements. Le témoin est ce qui transforme le deuxième tour en décision plutôt qu'en espoir.
Choisissez la page témoin à dessein, une page d'âge similaire et de sujet similaire. Un témoin choisi au hasard a tendance à être la page la plus faible du cluster, ce qui flatte le résultat.
Écrivez le nom de la page témoin à côté du total du cluster, afin que la décision de la laisser seule soit visible pour quiconque ouvre le plan.
Que faire avec un résultat incertain
Un résultat incertain est courant, et ce n'est pas un échec du plan. Prolongez la fenêtre une fois, en utilisant les mêmes règles, puis déplacez la réserve sur la base des preuves que vous avez réellement. Le rapport cluster montre comment l'écrire.
Écrire l'incertitude dans le plan fait partie du travail. Un client fait confiance à une équipe qui dit ce qu'elle ne sait pas plus qu'à une qui a toujours une réponse.
