Orçamento de backlinks de Nível 1: $1.000 para um pilar e seis posts

Por que o pilar recebe a maior parte

O pilar é a página para a qual todos os outros artigos fazem link. A força que chega a ele pode viajar para baixo através dos seus links internos, então um doador mais forte ali faz mais trabalho por dólar do que o mesmo dinheiro gasto seis vezes.

Escolha as linhas por relevância primeiro. Um placement de $165 em um site sobre ofícios da construção supera um de $300 em um site de notícias gerais, porque o público e o tópico coincidem.

Verifique cada candidato no Ahrefs ou Semrush se quiser uma segunda opinião sobre tráfego. Nossos próprios filtros mostram Domain Rating, tráfego orgânico, domínios de referência, nicho, idioma e preço na mesma linha.

Se o orçamento for de $100

A mesma lógica escala para baixo. Invista $60 em um placement respeitável para o pilar, divida $30 em três posts a cerca de $10 cada, e mantenha $10 para uma correção.

Você não moverá um tópico competitivo com isso. Você pode aprender se o cluster responde de alguma forma, e para um cliente pequeno essa é a pergunta certa.

Registre cada pedido da mesma forma que no relatório do cliente, para que a segunda rodada comece a partir de dados. Ahrefs e Semrush ajudam você a verificar concorrentes antes de fazer qualquer aposta.

O que o limite deve e não deve cobrir

Um limite é o único número sob o qual todas as outras decisões devem se encaixar. Defina-o antes de escolher qualquer linha e trate-o como um teto, não como uma meta que a equipe deve alcançar.

Equipes que definem o limite por último tendem a preenchê-lo. Equipes que o definem primeiro tendem a parar quando o plano está completo, que é o comportamento que você deseja.

O limite é um número ou uma faixa?

Uma figura única é mais fácil de defender em uma reunião. Uma faixa convida à pergunta de por que a equipe gastou o topo dela. Se você precisar de margem de manobra, mantenha uma banda estreita e nomeie a pessoa que pode se mover dentro dela.

Escreva a banda na mesma frase que o limite, para que ninguém precise perguntar contra qual dos dois uma cesta dada foi verificada.

A reserva fica dentro do limite?

Decida isso antes do primeiro pedido. Se a reserva ficar dentro do limite, a primeira rodada nunca pode exceder o teto. Se ficar fora, o total verdadeiro é maior do que o cliente pode pensar, e o relatório deve dizer isso na primeira linha.

Diga que você reserva um quinto do dinheiro de um cluster para uma segunda análise. Se esse quinto conta contra o teto é uma escolha, e é uma escolha que o cliente deve ver.

O que o limite não inclui

Um limite de placements cobre os placements. Não cobre as horas da equipe, a escrita que alimenta o cluster ou o tempo gasto com relatórios. Mantenha esses em sua própria linha no plano, ou o cliente assumirá que o limite os cobre.

O glossário tem uma lista curta de termos que ajudam aqui, porque uma linha de limite e uma linha de custo são fáceis de confundir em uma chamada.

Uma última linha útil no plano é o total de tudo que não é um placement. Coloque-o sob o limite, não dentro dele, para que o cliente possa ver o custo total de uma vez.

Escolhendo entre uma linha barata e uma forte

A maior parte do argumento de orçamento é realmente um argumento sobre linhas. Um doador forte e três baratos podem custar o mesmo, mas fazem trabalhos diferentes. Saiba o trabalho primeiro. Depois, aprove a linha.

Um teste útil é nomear a página que cada linha serve em uma frase curta. Se você não conseguir, a linha provavelmente está lá porque parecia boa.

Quando uma linha barata é a linha certa

Uma linha barata em um site relevante muitas vezes faz mais por um post de apoio do que uma linha cara em um geral. O post precisa de referências constantes e no tópico, e um doador relevante fornece exatamente isso.

Não persiga o número mais alto para cada página no cluster. Os posts raramente precisam disso, e o dinheiro é melhor mantido para o pilar.

Teste uma linha barata da mesma forma que testa uma forte: relevância primeiro, depois preço. Preço é o último filtro, não o primeiro.

Quando pagar pelo topo da faixa

Um pilar direcionado a uma consulta competitiva às vezes ganha a linha premium. Pague por ela quando os leitores do doador coincidirem com o leitor do pilar. Não pague por ela porque uma coluna de Domain Rating parece impressionante em um slide.

A linha premium merece uma segunda análise de alguém que não a escolheu. Um olhar fresco captura os casos em que o preço é sobre o nome da marca, não sobre o público.

Verificando um preço contra seus vizinhos

Ordene os candidatos para uma página por preço e leia a lista. Uma linha muito acima das outras precisa de um motivo escrito ao lado. Sem um, você está pagando por um cabeçalho de coluna, não por um placement.

Mantenha o motivo curto, uma linha que um cliente possa seguir. Se a linha é difícil de escrever, a linha é difícil de defender.

O que a primeira rodada deve ensinar

A primeira rodada é um teste, e um teste só ajuda se responder a uma pergunta. Escolha a pergunta antes de fazer o pedido, para que o resultado possa realmente respondê-la.

Escreva a pergunta no topo do plano. Cada decisão posterior deve apontar de volta para ela.

Uma pergunta por cluster

Pergunte se o cluster responde de alguma forma, ou se o pilar responde mais do que seus posts. Essas são perguntas diferentes, e cada uma precisa de sua própria comparação. Misturá-las produz um gráfico que não responde a nenhuma.

Se você não consegue dizer qual pergunta a rodada responde, a rodada é uma compra, não um teste.

Uma pergunta que termina em 'Gostaria de saber mais' ainda é uma pergunta útil, desde que seja anotada.

Mantendo uma página de controle

Deixe uma página no cluster sem links. Sem essa comparação, qualquer aumento na janela pode ser creditado aos placements. O controle é o que transforma a segunda rodada em uma decisão, não em uma esperança.

Escolha a página de controle de propósito, uma página de idade similar e tópico similar. Um controle escolhido aleatoriamente tende a ser a página mais fraca do cluster, o que favorece o resultado.

Escreva o nome da página de controle ao lado do total do cluster, para que a decisão de deixá-la de lado seja visível para qualquer pessoa que abrir o plano.

O que fazer com um resultado incerto

Um resultado incerto é comum, e não é uma falha do plano. Estenda a janela uma vez, usando as mesmas regras, e então mova a reserva com base na evidência que você realmente tem. O relatório do cluster mostra como anotar isso.

Escrever a incerteza no plano faz parte do trabalho. Um cliente confia mais em uma equipe que diz o que não sabe do que em uma que sempre tem uma resposta.