Backlink-Provider: Eine Käufer-Checkliste für Agenturen, die Links weiterverkaufen

Eine ausgefüllte Karte, als erfundenes Beispiel

Stellen Sie sich eine Agentur vor, die drei Provider für einen Pillar-und-Cluster-Retainer vergleicht. Provider A erreicht 17 von 20 Punkten, Provider B 12 Punkte und Provider C verweigert die Anzeige des Inventars und erreicht 6 Punkte.

Provider B ist noch nicht ausgeschlossen. Er könnte perfekt für einmalige Outreach-Arbeiten sein, nur nicht für einen Retainer, bei dem ein Kunde jede Bestellzeile liest.

Dies ist ein Beispiel, keine Bewertung realer Unternehmen. Führen Sie die Karte selbst mit den Providern, die Sie tatsächlich nutzen, und bewerten Sie, was Sie verifizieren können, nicht das, was die Vertriebsseite behauptet.

Daten, um das Gespräch zu verankern

Kunden zitieren manchmal ältere Ratschläge. Googles Penguin-Update wurde im September 2016 Echtzeit-fähig, und das Link-Spam-Update folgte im Dezember 2022.

Erwähnen Sie beide. Sie erklären, warum Sie wenige, relevante Platzierungen kaufen, und warum Ahrefs- oder Majestic-Zahlen allein nicht das Ziel sind.

Es hilft auch, den Retainer als Plan und nicht als Einkaufsliste erscheinen zu lassen.

Wer steht wirklich hinter der Donor-Liste

Kunden fragen, wer die Infrastruktur hinter einem Provider besitzt. Für einen Käufer ist die nützliche Version enger gefasst. Woher stammen die Zeilen? Was können Sie selbst verifizieren?

Fragen Sie jeden Provider mit denselben Worten. Die Antworten sind einfacher zu vergleichen als jede Vertriebspräsentation.

Woher die Zeilen stammen

Unsere Zeilen stammen von unserem eigenen Crawler und unserem eigenen Index, und das ist der Satz, den wir von einem Verkäufer erwarten würden. Ein Provider, der eine Drittpartei nennt und damit aufhört, sagt Ihnen, dass er die Liste, die er verkauft, nicht kontrolliert.

Fragen Sie, was hinter der Zahl in der Zeile steht. Eine Metrik, die sich nicht auf eine Quelle zurückführen lässt, ist eine Zahl, die Sie nur wiederholen, aber nicht verteidigen können.

Wenn ein Provider seine Datenquelle nicht in zwei Sätzen beschreiben kann, ist er nicht bereit für einen Retainer, der davon abhängt. Klare Antworten sind ein gutes Zeichen, auch wenn sie weniger beeindruckend sind als eine Folie.

Was Sie überprüfen können, ohne dem Verkäufer zu vertrauen

Wählen Sie drei Zeilen aus und überprüfen Sie sie selbst. Öffnen Sie den Donor, vergleichen Sie seine Nische mit der des Kunden und schauen Sie sich einen aktuellen Artikel an. Das dauert Minuten und sagt Ihnen mehr als jeder Spaltenkopf.

Ein Provider, der diese Überprüfung einfach macht, übergibt Ihnen den Verifizierungsschritt. Das ist mehr wert als ein poliertes Dashboard, weil Sie die Überprüfung behalten, auch wenn der Verkäufer wechselt.

Was eine Donor-Liste Ihnen nicht sagen kann

Eine Liste zeigt die Metriken jeder Zeile. Sie zeigt nicht, ob ein Donor ein guter Ort für den Artikel Ihres Kunden ist oder ob der Editor sich auch nächstes Jahr noch für diese Nische interessiert. Dieses Urteil bleibt bei der Person, die den Warenkorb genehmigt, egal wie lang die Liste wird.

Behandeln Sie die Liste als Vorliste. Die Entscheidung beginnt, nachdem die Liste von jemandem gelesen wurde, der den Kunden kennt.

Ein praktischer Test: Geben Sie die Liste zwei Personen, einer, die den Kunden kennt, und einer, die ihn nicht kennt. Wo sich ihre Vorlisten überschneiden, befinden sich normalerweise die echten Kandidaten.

Den Umfang halten, wenn der Kunde weiter fragt

Scope Creep kommt selten als eine große Anfrage. Es kommt als Reihe kleiner Anfragen, jede für sich vernünftig, aber jede leise außerhalb des Vertrags.

Die Verteidigung ist nicht ein schärferer Ton. Es ist eine Regel, dass jede Änderung durch dieselben Schritte geht, sodass eine vernünftige Anfrage dieselbe Behandlung erhält wie eine große.

Wenn die Link-Liste eines Konkurrenten im Posteingang landet

Sagen wir, ein Kunde leitet die Liste eines Konkurrenten weiter und fragt nach denselben Websites bis Freitag. Behandeln Sie das als Anfrage zur Planung, nicht als Auftrag. Die Donors könnten zum Kunden passen oder auch nicht, und der Plan muss zeigen, welche.

Fragen Sie, was der Kunde mit den Links für das Cluster erreichen will. Eine Liste von Namen ist kein Ziel, und die Antwort ändert normalerweise, welche Zeilen relevant sind.

Wer darf einen genehmigten Warenkorb ändern

Nur der Genehmiger sollte einen Warenkorb nach der Freigabe ändern. Ein Account Manager, der danach eine Zeile hinzufügt, macht die Genehmigung bedeutungslos, auch wenn die neue Zeile günstig und sinnvoll ist.

Wenn sich eine Zeile ändern muss, senden Sie den Warenkorb zur zweiten Freigabe zurück. Das dauert eine Stunde, und es hält die Aufzeichnung ehrlich.

Halten Sie die Genehmigung datiert und an den Warenkorb angehängt. Dann kann die Frage, wer was genehmigt hat, in einem Blick beantwortet werden, lange nachdem die beteiligten Personen gegangen sind.

Die Änderungsregel in den Retainer aufnehmen

Fügen Sie einen Satz zum Retainer hinzu: Änderungen am Limit, den Clustern oder den Donors gehen durch dieselbe Genehmigung. Es klingt langweilig. In der Praxis ist es der Satz, der die meisten Freitagnachmittag-E-Mails beendet.

Setzen Sie den Satz nach oben, neben das Limit, damit der Kunde ihn sieht, bevor die erste Änderungsanfrage eingeht.

Die Antworten eines Providers Zeile für Zeile lesen

Die Checkliste sagt Ihnen, was Sie fragen sollen. Die Antworten sagen Ihnen, was Sie als Nächstes tun sollen. Lesen Sie jede Antwort daraufhin, was den Provider verpflichtet. Selbstbewusstsein ist keine Verpflichtung.

Backlink-Provider beantworten dieselbe Frage oft sehr unterschiedlich, und der Unterschied liegt meist im Detail.

Ein Ja, das eine zweite Frage benötigt

Ein Ja darauf, ob Sie das Inventar sehen können, ist ein Anfang. Folgen Sie mit einer Frage dazu, was das Inventar zeigt, welche Felder es enthält und ob Sie sie filtern können. Jede Antwort schränkt die Entscheidung ein.

Schreiben Sie die Folgefrage neben die Punktzahl, damit die nächste Person, die die Karte öffnet, sieht, was gefragt wurde.

Stellen Sie die zweite Frage im Gespräch und schriftlich, und bewahren Sie beide Antworten auf. Die schriftliche ist die, die Sie später überprüfen.

Ein Nein ist auch ein Ergebnis

Einige Provider zeigen das Inventar nicht vor der Zahlung. Das ist ein Ergebnis, und es wird als Null auf der Karte vermerkt, auch wenn der Rest der Karte gut abschneidet.

Mittel Sie eine Null nicht weg. Eine einzige Zeile, die Sie nicht verifizieren können, kann neun Zeilen, die Sie verifizieren können, aufwiegen.

Halten Sie die Null auch in den Notizen sichtbar. Wenn derselbe Provider nächstes Jahr wieder zur Sprache kommt, ist der alte Grund der schnellste Weg zu entscheiden, ob sich die Antwort geändert hat.

Ein Provider, der eine Frage verweigert, ist nicht automatisch eine schlechte Wahl, aber die Verweigerung gehört in die Notizen neben die Punktzahl.

Wenn zwei Punktzahlen gleich aussehen, aber die Preise unterschiedlich sind

Wenn zwei Provider auf dem Papier gleich punkten, einer aber für vergleichbare Zeilen deutlich teurer ist, fehlt der Karte eine Zeile. Fügen Sie den Preis pro Platzierung als eigenes Kriterium hinzu, und bewerten Sie erneut.

Die zusätzliche Zeile kostet wenig. Ohne sie sehen der günstigere und der teurere Provider wie dieselbe Wahl aus.