Proveedores de backlinks: una lista de cotejo para agencias que revenden enlaces

Una tarjeta completada, como ejemplo inventado

Imagina una agencia comparando tres proveedores para un retainer de pilar y clusters. El Proveedor A obtiene 17 de 20, el Proveedor B 12, y el Proveedor C se niega a mostrar el inventario y obtiene 6.

El Proveedor B aún no está descartado. Podría ser perfecto para trabajo de outreach puntual, pero no para un retainer donde un cliente lee cada partida del pedido.

Este es un ejemplo, no una reseña de empresas reales. Usa la tarjeta tú mismo con los proveedores que realmente utilizas, y puntúa lo que puedes verificar en lugar de lo que dice la página de ventas.

Fechas para anclar la conversación

A veces los clientes citan consejos antiguos. La actualización Penguin de Google se volvió en tiempo real en septiembre de 2016, y la actualización de spam de enlaces siguió en diciembre de 2022.

Menciona ambas. Explican por qué compras pocas ubicaciones relevantes y por qué los conteos de Ahrefs o Majestic no son el objetivo.

También ayuda a que el retainer se lea como un plan, no como una lista de compras.

Quién respalda realmente la lista de dominios donantes

Los clientes preguntan quién posee la infraestructura detrás de un proveedor. Para un comprador, la versión útil es más limitada. ¿De dónde provienen las filas? ¿Qué puedes verificar tú mismo?

Hazle la misma pregunta a cada proveedor. Las respuestas son más fáciles de comparar que cualquier presentación de ventas.

De dónde provienen las filas

Nuestras filas provienen de nuestro propio crawler y nuestro propio índice, y esa es la frase que querríamos que diera un vendedor. Un proveedor que nombra a un tercero y se queda ahí te está diciendo que no controla la lista que vende.

Pregunta qué hay detrás del número en la fila. Una métrica que no se puede rastrear hasta una fuente es una cifra que solo puedes repetir, no defender.

Si un proveedor no puede describir su fuente de datos en dos frases, no está listo para un retainer que dependa de ello. Las respuestas claras son una buena señal, incluso cuando no son tan impresionantes como una diapositiva.

Lo que puedes verificar sin confiar en el vendedor

Elige tres filas y verifícalas tú mismo. Abre el dominio donante, lee su nicho en comparación con el del cliente y mira un artículo reciente. Esto toma minutos y te dice más que cualquier encabezado de columna.

Un proveedor que facilita esa verificación te está entregando el paso de control. Eso vale más que un panel pulido, porque mantienes la verificación incluso si el vendedor cambia.

Lo que una lista de dominios donantes no puede decirte

Una lista muestra las métricas de cada fila. No muestra si un donante es un buen hogar para el artículo de tu cliente, ni si al editor le importará ese nicho el próximo año. Ese juicio sigue siendo responsabilidad de quien aprueba la cesta, sin importar lo larga que sea la lista.

Trata la lista como un generador de preselección. La decisión comienza después de que alguien que conoce al cliente haya leído la lista.

Una prueba práctica: da la lista a dos personas, una que conoce al cliente y otra que no. Donde sus preselecciones se superponen suele estar donde están los verdaderos candidatos.

Mantener el alcance cuando el cliente sigue pidiendo

El desborde del alcance rara vez llega como una gran solicitud. Llega como una serie de pequeñas, cada una razonable por sí misma, y cada una silenciosamente fuera del contrato.

La defensa no es un tono más duro. Es una regla de que cada cambio pasa por los mismos pasos, para que una solicitud razonable reciba el mismo trato que una grande.

Cuando llega la lista de enlaces de un competidor al buzón

Digamos que un cliente reenvía la lista de donantes de un competidor y pide los mismos sitios para el viernes. Trata eso como una solicitud de planificación, no como una orden. Los donantes pueden convenir al cliente, o no, y el plan debe mostrar cuál es el caso.

Pregunta qué quiere el cliente que hagan los enlaces para el cluster. Una lista de nombres no es un objetivo, y la respuesta suele cambiar qué filas importan.

Quién puede cambiar una cesta aprobada

Solo el aprobador debería cambiar una cesta después de la firma. Un gestor de cuentas que añade una fila después hace que la aprobación sea insignificante, incluso si la nueva fila es barata y sensata.

Si una fila debe cambiar, devuelve la cesta para una segunda aprobación. Toma una hora, y mantiene el registro honesto.

Mantén la aprobación fechada y adjunta a la cesta. Entonces la pregunta de quién dijo sí a qué puede responderse con una sola mirada, mucho después de que las personas involucradas hayan pasado a otra cosa.

Incluir la regla de cambios en el retainer

Añade una frase al retainer: los cambios al límite, los clusters o los donantes vuelven a pasar por la misma aprobación. Parece aburrida. En la práctica, es la frase que termina la mayoría de los correos de viernes por la tarde.

Coloca la frase cerca de la parte superior, junto al límite, para que el cliente la vea antes de que llegue la primera solicitud de cambio.

Leer las respuestas del proveedor línea por línea

La lista de cotejo te dice qué preguntar. Las respuestas te dicen qué hacer a continuación. Lee cada respuesta para ver a qué compromete al proveedor. La confianza no es un compromiso.

Los proveedores de backlinks a menudo responden la misma pregunta de formas muy diferentes, y la diferencia suele estar en los detalles.

Un sí que necesita una segunda pregunta

Un sí sobre si puedes ver el inventario es un comienzo. Síguelo con una pregunta sobre qué muestra el inventario, qué campos incluye y si puedes filtrarlos. Cada respuesta acota la decisión.

Escribe la pregunta de seguimiento junto a la puntuación, para que la próxima persona que abra la tarjeta vea qué se preguntó.

Haz la segunda pregunta en la llamada y por escrito, luego guarda ambas respuestas. La escrita es la que verificarás más adelante.

Un no también es un resultado

Algunos proveedores no mostrarán el inventario antes del pago. Eso es un resultado, y va en la tarjeta como un cero, incluso si el resto de la tarjeta puntúa bien.

No promedies un cero hacia arriba. Una sola línea que no puedes verificar puede pesar más que nueve que sí puedes.

Mantén el cero visible en las notas también. Cuando el mismo proveedor aparezca de nuevo el próximo año, la razón antigua es la forma más rápida de decidir si la respuesta ha cambiado.

Un proveedor que se niega a una pregunta no es automáticamente una mala opción, pero la negación pertenece a las notas junto a la puntuación.

Cuando dos puntuaciones parecen iguales pero los precios difieren

Si dos proveedores puntúan igual en papel pero uno es claramente más caro para filas comparables, la tarjeta le falta una línea. Añade el precio por ubicación como su propio criterio, luego puntúa de nuevo.

La línea extra cuesta poco. Sin ella, el proveedor más barato y el más caro parecen la misma elección.