Backlink sağlayıcıları: Linkleri yeniden satan ajanslar için alıcı puan tablosu

Doldurulmuş bir kart, uydurma bir örnek olarak

Bir ajansın, pillar-and-cluster retainer'ı için üç sağlayıcıyı karşılaştırdığını hayal edin. Sağlayıcı A 20 üzerinden 17 puan alır, Sağlayıcı B 12 puan alır ve Sağlayıcı C envanteri göstermeyi reddeder ve 6 puan alır.

Sağlayıcı B henüz elenmedi. Tek seferlik outreach çalışmaları için mükemmel olabilir, ancak her sipariş satırını okuyan bir müşterinin olduğu bir retainer için değil.

Bu bir örnek, gerçek şirketlerin bir incelemesi değildir. Kartı, gerçekten kullandığınız sağlayıcılarla kendiniz çalıştırın ve satış sayfasında yazandan ziyade doğrulayabildiğiniz şeylere puan verin.

Sohbeti yönlendirecek tarihler

Müşteriler bazen eski tavsiyelere atıfta bulunur. Google'ın Penguin güncellemesi Eylül 2016'da gerçek zamanlı hale geldi ve link spam güncellemesi Aralık 2022'de takip etti.

Her ikisini de belirtin. Bu, az ve alakalı yerleştirmeler neden satın aldığınızı ve Ahrefs veya Majestic sayılarının tek başına hedef neden olmadığını açıklar.

Bu, retainer'ın bir plan gibi okunmasına da yardımcı olur, bir alışveriş listesi gibi değil.

Donor listesinin arkasında kim gerçekten duruyor

Müşteriler bir sağlayıcının arkasındaki altyapıyı kimin yönettiğini sorar. Bir alıcı için faydalı versiyon daha dardır. Satırlar nereden geliyor? Kendiniz neyi doğrulayabilirsiniz?

Bunu her sağlayıcıya aynı sorularla sorun. Cevaplar herhangi bir satış sunumundan daha kolay karşılaştırılabilir.

Satırlar nereden geliyor

Satırlarımız kendi tarayıcımız ve kendi indeksimizden gelir ve bu, bir satıcıdan duymak istediğimiz cümledir. Üçüncü taraf adlandıran ve orada duran bir sağlayıcı, sattığı listeyi kontrol etmediğinizi söylüyor.

Satırdaki sayının arkasında ne olduğunu sorun. Kaynağa izlenebilmeyen bir metrik, savunamayacağınız, yalnızca tekrarlayabileceğiniz bir rakamdır.

Bir sağlayıcı veri kaynağını iki cümlede tarif edemiyorsa, buna bağlı bir retainer için hazır değildir. Düz cevaplar, bir slayttan daha etkileyici olmasa bile iyi bir işarettir.

Satıcıya güvenmeden kontrol edebileceğiniz şeyler

Üç satır seçin ve kendiniz kontrol edin. Donoru açın, nişini müşteriyle karşılaştırın ve yakın tarihli bir makaleye bakın. Bu dakikalar sürer ve herhangi bir sütun başlığından daha fazla şey söyler.

Bu kontrolü kolaylaştıran bir sağlayıcı, size doğrulama adımını sunuyor. Bu, satıcı değişse bile kontrolü elinde tuttuğunuz için cilalı bir panelden daha değerlidir.

Bir donor listesi size ne söyleyemez

Bir liste her satırdaki metrikleri gösterir. Bir donor'un müşterinizin makalesi için iyi bir ev olup olmadığını veya editörün bir yıl sonra hala o nişe ilgi duyup duymayacağını göstermez. Bu yargı, liste ne kadar uzun olursa olsun sepeti imzalayan kişinin sorumluluğundadır.

Listeyi bir kısa liste oluşturucu olarak kullanın. Karar, listeyi müşteriyi tanıyan biri okuduktan sonra başlar.

Pratik bir test: Listeyi müşteriyi tanıyan biri ve tanımayan biri olmak üzere iki kişiye verin. Kısa listelerinin kesiştiği yer genellikle gerçek adayların bulunduğu yerdir.

Müşteri sürekli sorduğunda kapsamı koruma

Kapsam kayması nadiren tek büyük bir istek olarak gelir. Mantıklı olan küçük istekler dizisi olarak gelir ve her biri sözleşmenin dışında sessizce ilerler.

Savunma daha sert bir ton değildir. Her değişikliğin aynı adımlardan geçmesi kuralıdır, böylece makul bir istek büyük bir isteğe aynı muameleyi görür.

Bir rakibin link listesi gelen kutunuza geldiğinde

Bir müşterinin bir rakibin donor listesini iletip Cuma'ya kadar aynı siteleri istediğini varsayın. Bunu bir sipariş olarak değil, planlama isteği olarak ele alın. Donor'lar müşteriye uygun olabilir veya olmayabilir ve plan hangisinin uygun olduğunu göstermelidir.

Müşterinin linklerin küme için ne yapmasını istediğini sorun. Bir isim listesi bir hedef değildir ve cevap genellikle hangi satırların önemli olduğunu değiştirir.

Onaylanmış bir sepeti kim değiştirebilir

Onaydan sonra bir sepeti yalnızca onaylayan kişi değiştirmelidir. Sonradan bir satır ekleyen bir hesap yöneticisi, yeni satır ucuz ve mantıklı olsa bile onayı anlamsız hale getirir.

Bir satır değişmek zorundaysa, sepeti ikinci bir onay için geri gönderin. Bir saat sürer ve kaydı dürüst tutar.

Onayın tarihli olmasını ve sepete eklenmesini sağlayın. Böylece, ilgili kişiler uzun süre önce ayrılmış olsa bile, kimin neye evet dediği sorusu tek bakışta cevaplanabilir.

Değişiklik kuralını retainer'a yazma

Retainer'a bir cümle ekleyin: üst limit, küme veya donor'lardaki değişiklikler aynı onap sürecine geri döner. Sıkıcı okunur. Pratikte bu cümle, çoğu Cuma akşamı e-postasını sona erdirir.

Cümleyi üst limitin yanına, en üste koyun, böylece müşteri ilk değişiklik isteği gelmeden önce onu görür.

Bir sağlayıcının cevaplarını satır satır okuma

Puan tablosu neyi soracağınızı söyler. Cevaplar ne yapacağınızı söyler. Her cevabı sağlayıcıyı neye bağladığı açısından okuyun. Güven bir taahhüt değildir.

Backlink sağlayıcıları aynı soruyu çok farklı şekillerde yanıtlar ve fark genellikle detaydadır.

İkinci bir soru gerektiren bir evet

Envanteri görebilip göremediğinize dair bir evet bir başlangıçtır. Envanterin ne gösterdiğini, hangi alanları içerdiğini ve bunları filtreleyip filtreleyemeyeceğinizi soran bir soruyla takip edin. Her cevap kararı daraltır.

Takip sorusunu puanın yanına yazın, böylece kartı açan bir sonraki kişi neyin sorulduğunu görür.

İkinci soruyu görüşmede ve yazılı olarak sorun, ardından her iki cevabı da saklayın. Yazılı olan, daha sonra kontrol edeceğiniz cevaptır.

Bir hayır da bir sonuçtur

Bazı sağlayıcılar ödeme öncesi envanteri göstermez. Bu bir sonuçtur ve kartın geri kalanı iyi puan alsa bile kartda sıfır olarak kaydedilir.

Bir sıfırı ortalamayla yok etmeyin. Doğrulayamadığınız tek bir satır, doğrulayabildiğiniz dokuz satırı ağırlıklandırabilir.

Sıfırı notlarda da görünür tutun. Aynı sağlayıcı bir yıl sonra tekrar gündeme geldiğinde, eski neden, cevabın değişip değişmediğini karar vermek için en hızlı yoldur.

Bir soruyu reddeden bir sağlayıcı otomatik olarak kötü bir seçim değildir, ancak reddiyon puanın yanındaki notlara ait olmalıdır.

İki puan eşit göründüğünde ancak fiyatlar farklı olduğunda

İki sağlayıcı kağıt üzerinde aynı puan alıyorsa ancak biri karşılaştırılabilir satırlar için açıkça daha pahalıysa, kartta bir satır eksiktir. Yerleştirme başına fiyatı kendi kriteri olarak ekleyin, ardından tekrar puan verin.

Ek satır çok az maliyetlidir. On olmadan, daha ucuz sağlayıcı ve daha pahalı sağlayıcı aynı seçim gibi görünür.