Как мы потратим $1 000
Бюджет на обратные ссылки Tier 1: $1 000 на одну главную статью и шесть публикаций
У лида агентства есть $1 000 на кластер клиента, и он хочет знать, куда пойдут средства. Это один из вариантов распределения с вымышленными цифрами и видимым обоснованием.
Распределение в одну строку
Около половины — главной статье, пятая часть — публикациям, остальная часть удерживается
Вложите примерно $500 в три сильные позиции для главной статьи, $200 в шесть недорогих релевантных для вспомогательных публикаций и удержите около $300, пока не увидите результаты первой партии. Это стартовое правило, а не закон.
- Каждая позиция — это прямая обратная ссылка Tier 1 на указанную вами страницу
- Резервируйте деньги на повторный анализ после первой партии
- Страницы для продаж ждут следующего бюджета
Рабочий пример: вымышленный кластер
| Страница | Позиции | Цена за ссылку (пример) | Итого по строке |
|---|---|---|---|
| Главная статья: полное руководство по обслуживанию коммерческих крыш | 3 | $165 | $495 |
| Публикация: чек-лист осмотра плоской кровли | 1 | $45 | $45 |
| Публикация: стоимость ремонта кровли по материалам | 1 | $55 | $55 |
| Публикации 3–6, по одной каждой | 4 | $25 | $100 |
| Удержано в резерве | - | - | $305 |
Почему главная статья получает наибольшую долю
Главная статья — это страница, на которую ссылается каждая другая статья. Сила, передаваемая ей, может распространяться вниз по внутренним ссылкам, поэтому более сильный донор на этой странице приносит больше результата на доллар, чем те же деньги, распределённые шесть раз.
Сначала выбирайте строки по релевантности. Позиция за $165 на сайте о строительных профессиях лучше, чем за $300 на общем новостном сайте, потому что и аудитория, и тема совпадают.
Проверяйте каждого кандидата в Ahrefs или Semrush, если хотите получить второе мнение по трафику. Наши собственные фильтры показывают Domain Rating, органический трафик, реферальные домены, нишу, язык и цену в одной строке.
Если бюджет составляет $100
Та же логика масштабируется вниз. Вложите $60 в одну достойную позицию для главной статьи, разделите $30 на три публикации по $10 каждая и удержите $10 на корректировку.
Вы не сдвинете с места конкурентную тему с таким бюджетом. Вы можете узнать, реагирует ли кластер вообще, и для небольшого клиента это правильный вопрос.
Фиксируйте каждый заказ так же, как в отчёте для клиента, чтобы второй раунд начинался с данных. Ahrefs и Semrush помогут проверить конкурентов перед тем, как сделать ставку.
Потратьте его в два раунда
- 1
Первый раунд: главная статья и две публикации
Закажите три позиции для главной статьи и две из недорогих вспомогательных. Зафиксируйте дату заказа и дату публикации из заказанных ссылок.
- 2
Подождите и измерьте в фиксированное окно
Четыре–шесть недель — разумное окно для большинства кластеров. Сравните показы всего кластера в Search Console с неделями до этого и отметьте любые обновления Google, выпавшие на это окно.
- 3
Второй раунд: решение на основе данных
Если показы главной статьи улучшились больше, чем у кластера, который вы оставили без изменений, потратьте резерв на следующие самые сильные публикации. Если нет, остановитесь и пересмотрите контент, а не ссылки.
Красные флаги в вашем плане
- Каждая позиция использует одну и ту же фразу анкора
- Более половины денег идёт на одну вспомогательную публикацию
- Сайты-доноры не имеют отношения к теме клиента
- Не удержана часть денег на повторный анализ
- В плане нет лимита, только список желаний
- Никто не записал, на какой URL указывает каждая ссылка
Распределение бюджета решает, куда вы делаете ставки, а не окупятся ли они. Качество контента, конкуренция и обновления Google, такие как основное обновление от марта 2024 года, всё меняют. Отчитывайтесь о плане как об эксперименте, и клиент будет относиться к нему как к одному.
Что должно и чего не должно покрывать лимит
Лимит — это единственная цифра, которая должна быть превышена при принятии любых других решений. Установите его до выбора любых позиций и воспринимайте его как потолок, а не как цель, которую команда должна достичь.
Команды, которые устанавливают лимит в последнюю очередь, как правило, заполняют его. Команды, которые устанавливают его в первую очередь, как правило, останавливаются, когда план выполнен, что и является желаемым поведением.
Является ли лимит числом или диапазоном?
Одна конкретная цифра легче защищается на совещании. Диапазон провоцирует вопрос о том, почему команда потратила верхнюю его границу. Если вам нужно пространство для маневра, держите узкий диапазон и укажите лицо, которое имеет право двигаться в его пределах.
Запишите диапазон в том же предложении, что и лимит, чтобы никто не задавался вопросом, против какого из двух значений проверялась данная корзина.
Находится ли резерв внутри лимита?
Решите это до первого заказа. Если резерв находится внутри лимита, первый раунд никогда не может превысить потолок. Если он находится вне лимита, истинная сумма больше, чем может думать клиент, и об этом должно быть сказано в первой строке отчета.
Допустим, вы удерживаете пятую часть бюджета кластера для повторного анализа. Входит ли эта пятая часть в счет лимита — это выбор, и клиент должен видеть этот выбор.
Что не входит в лимит
Лимит на размещение покрывает только размещения. Он не покрывает часы работы команды, написание материалов для кластера или время, потраченное на отчетность. Оставьте эти пункты отдельной строкой в плане, иначе клиент предположит, что лимит их покрывает.
В глоссарии есть короткий список терминов, которые помогают здесь, так как строку лимита и строку стоимости легко спутать на звонке.
Полезной последней строкой в плане является сумма всего, что не является размещением. Поместите ее под лимитом, а не внутри него, чтобы клиент мог увидеть полную стоимость сразу.
Выбор между дешевой позицией и сильной позицией
Большая часть аргумента о бюджете — это на самом деле аргумент о позициях. Одна сильная донорская страница и три дешевые могут стоить одинаково, но выполняют разные задачи. Сначала определите задачу. Затем утвердите позицию.
Полезный тест — назвать страницу, которую обслуживает каждая позиция, одной короткой фразой. Если вы не можете этого сделать, позиция, вероятно, там просто потому, что она хорошо выглядела.
Когда дешевая позиция — это правильная позиция
Дешевая позиция на релевантном сайте часто приносит больше пользы вспомогательной статье, чем дорогая позиция на общей. Статье нужны стабильные, тематические ссылки, и релевантный донор как раз их обеспечивает.
Не гонитесь за самым высоким показателем для каждой страницы в кластере. Статьям это редко нужно, и деньги лучше оставить для главной страницы (pillar).
Проверьте дешевую позицию так же, как и сильную: сначала релевантность, затем цена. Цена — это последний фильтр, а не первый.
Когда стоит платить за верхнюю границу диапазона
Главная страница (pillar), нацеленная на конкурентный запрос, иногда получает премиальную позицию. Платите за нее, когда читатели донора совпадают с целевой аудиторией главной страницы. Не платите за нее только потому, что столбец Domain Rating выглядит впечатляюще на слайде.
Премиальная позиция заслуживает второго взгляда со стороны человека, который ее не выбирал. Свежий взгляд замечает случаи, когда цена обусловлена названием бренда, а не аудиторией.
Проверка цены относительно соседних предложений
Отсортируйте кандидатов для одной страницы по цене и прочитайте список сверху вниз. Позиция, значительно превышающая остальные, должна иметь письменное обоснование рядом. Без него вы платите за заголовок столбца, а не за размещение.
Сохраните обоснование кратким, в одну строку, которую клиент сможет понять. Если строку трудно написать, позицию трудно защитить.
Чему должен научить первый раунд
Первый раунд — это тест, и тест полезен только в том случае, если он отвечает на один вопрос. Выберите вопрос до размещения заказа, чтобы результат действительно мог на него ответить.
Напишите вопрос в начале плана. Каждое последующее решение должно ссылаться на него.
Один вопрос на кластер
Спросите, реагирует ли кластер в целом, или главная страница (pillar) реагирует сильнее, чем ее статьи. Это разные вопросы, и каждый требует отдельного сравнения. Их смешивание создает график, который не отвечает ни на один из них.
Если вы не можете сказать, на какой вопрос отвечает раунд, раунд — это покупка, а не тест.
Вопрос, который заканчивается фразой «Я хотел бы узнать больше», все еще полезен, если он записан.
Сохранение контрольной страницы
Оставьте одну страницу в кластере без ссылок. Без этого сравнения любое повышение в окне можно списать на размещения. Контроль превращает второй раунд из надежды в решение.
Выбирайте контрольную страницу осознанно, страницу схожего возраста и схожей тематики. Случайно выбранная контрольная страница часто оказывается самой слабой в кластере, что искажает результат в лучшую сторону.
Напишите название контрольной страницы рядом с общей суммой кластера, чтобы решение оставить ее без изменений был виден любому, кто откроет план.
Что делать с неясным результатом
Неясный результат — это обычное дело, и это не провал плана. Расширьте окно еще раз, используя те же правила, а затем перераспределите резерв на основе имеющихся данных. В отчете по кластеру показано, как это записать.
Запись неопределенности в план — часть работы. Клиент больше доверяет команде, которая говорит о том, чего она не знает, чем той, у которой всегда есть ответ.
