Poskytovatelé backlinků: kupní hodnotící tabulka pro agentury, které prodávají odkazy

Vyplněná karta jako vymyšlený příklad

Představte si agenturu, která porovnává tři poskytovatele pro retainer pillar-and-cluster. Poskytovatel A získává 17 z 20 bodů, Poskytovatel B 12 a Poskytovatel C odmítá ukázat inventář a získává 6.

Poskytovatel B ještě není vyřazen. Může být dokonalý pro jednorázový outreach, ale ne pro retainer, kde klient čte každý řádek objednávky.

Toto je příklad, ne recenze skutečných společností. Vyplňte kartu sami s poskytovateli, které skutečně používáte, a ohodnoťte to, co můžete ověřit, nikoliv to, co říká prodejní stránka.

Data pro ukotvení konverzace

Klienti někdy citují starší rady. Aktualizace Penguin od Googla byla v září 2016 reálná v reálném čase a aktualizace link spam následovala v prosinci 2022.

Zmíněte obě. Vysvětlují, proč kupujete málo relevantních umístění a proč počty z Ahrefs nebo Majestic nejsou cílem.

Pomáhá to také tomu, aby retainer působil jako plán, nikoliv jako nákupní seznam.

Kdo skutečně stojí za seznamem donorů

Klienti se ptají, kdo vlastní infrastrukturu za poskytovatelem. Pro kupujícího je užitečnější verze užší. Odkud pocházejí řádky? Co můžete ověřit sami?

Zeptejte se každého poskytovatele stejnými slovy. Odpovědi se lépe porovnávají než jakákoliv prodejní prezentace.

Odkud pocházejí řádky

Naše řádky pocházejí z našeho vlastního crawleru a našeho vlastního indexu, a to je věta, kterou bychom chtěli slyšet od prodejce. Poskytovatel, který jmenuje třetí stranu a na tom skončí, vám říká, že neovládá seznam, který prodává.

Zeptejte se, co stojí za číslem na řádku. Metrika, kterou nelze vystopovat ke zdroji, je číslo, které můžete pouze opakovat, nikoliv obhajovat.

Pokud poskytovatel nedokáže popsat svůj datový zdroj ve dvou větách, není připraven na retainer, který na něm závisí. Přímé odpovědi jsou dobrým znamením, i když nejsou tak působivé jako slide.

Co můžete zkontrolovat bez důvěry v prodejce

Vyberte tři řádky a zkontrolujte je sami. Otevřete donora, přečtěte si jeho niche vůči klientovi a podívejte se na nedávný článek. Trvá to minuty a řekne vám více než jakýkoliv záhlaví sloupce.

Poskytovatel, který usnadňuje tuto kontrolu, vám předává krok ověření. To stojí více než vyhlazený dashboard, protože kontrolu si ponecháte i když prodejce změní.

Co vám seznam donorů nemůže říci

Seznam ukazuje metriky na každém řádku. Neukazuje, zda je donor dobrým domovem pro článek vašeho klienta, nebo zda editor bude o tuto niche zajímat i příští rok. Tohle rozhodnutí zůstává u osoby, která košík podepíše, ať už je seznam dlouhý jak chce.

Ošetřete seznam jako nástroj pro sestavení shortlistu. Rozhodnutí začíná poté, co seznam přečte někdo, kdo zná klienta.

Praktický test: dejte seznam dvěma lidem, jednomu, kdo klienta zná, a jednomu, kdo ne. Tam, kde se jejich shortlisty překrývají, jsou obvykle skuteční kandidáti.

Udržení rozsahu, když klient neustále žádá

Posun rozsahu vzácně přijde jako jeden velký požadavek. Přichází jako série malých, každý sám o sobě rozumný, a každý tiše mimo smlouvu.

Obranou není přísnější tón. Je to pravidlo, že každá změna prochází stejnými kroky, takže rozumný požadavek dostane stejné zacházení jako velký.

Kdy se v inboxu objeví seznam odkazů konkurence

Řekněme, že klient předá seznam donorů konkurence a požádá o stejné stránky do pátku. Ošetřete to jako žádost o plánování, nikoliv jako objednávku. Donoři mohou klientovi vyhovovat, nebo nemusí, a plán musí ukázat který.

Zeptejte se, co mají odkazy dělat pro cluster. Seznam jmen není cíl a odpověď obvykle změní, které řádky jsou důležité.

Kdo může změnit schválený košík

Pouze schvalující osoba by měla měnit košík po podpisu. Account manager, který přidá řádek afterwards, dělá schválení bezvýznamným, i když je nový řádek levný a rozumný.

Pokud se řádek musí změnit, pošlete košík zpět pro druhé schválení. Trvá to hodinu a udržuje zázup poctivým.

Uchovávejte schválení s datem a připojené k košíku. Pak lze otázku, kdo řekl ano k čemu, zodpovědět na první pohled, dlouho poté, co lidé zapojení odešli.

Zápis pravidla změny do retaineru

Přidejte jednu větu do retaineru: změny limitu, clusterů nebo donorů jdou zpět stejným schvalovacím procesem. Působí to nudně. V praxi je to věta, která končí většinu emailů v pátek odpoledne.

Umístěte vědu nahoru, vedle limitu, aby ji klient viděl před první žádostí o změnu.

Čtení odpovědí poskytovatele řádek po řádku

Hodnotící tabulka vám říká, se co se zeptat. Odpovědi vám říkají, co dělat dál. Čtěte každou odpověď pro to, k čemu zavazuje poskytovatele. Sebevědomí není závazek.

Poskytovatelé backlinků často odpovídají na stejnou otázku velmi různými způsoby a rozdíl je obvykle v detailu.

Ano, které potřebuje druhou otázku

Ano na to, zda můžete vidět inventář, je začátek. Následujte ho otázkou na to, co inventář ukazuje, která pole zahrnuje a zda je můžete filtrovat. Každá odpověď zužuje rozhodnutí.

Zapište následnou otázku vedle skóre, aby další osoba, která kartu otevře, viděla, co bylo zeptáno.

Zeptejte se na druhou otázku na callu a písemně, pak uložte obě odpovědi. Písemná je ta, kterou budete později kontrolovat.

Ne je také výsledek

Někteří poskytovatelé neukážou inventář před platbou. To je výsledek a jde na kartu jako nula, i když zbytek karty skóruje dobře.

Nevyprázdněte nulu průměrem. Jediný řádek, který nemůžete ověřit, může převažit nad devíti, které můžete.

Uchovávejte nulu viditelnou i v poznámkách. Když se stejný poskytovatel objeví příští rok, starý důvod je nejrychlejší způsob, jak rozhodnout, zda se odpověď změnila.

Poskytovatel, který odmítne jednu otázku, není automaticky špatnou volbou, ale odmítnutí patří do poznámek vedle skóre.

Kdy se dvě skóre zdají stejná, ale ceny se liší

Pokud dva poskytovatelé skórují stejně na papíře, ale jeden je zjevně dražší za srovnatelné řádky, chybí kartě řádek. Přidejte cenu za umístění jako vlastní kritérium, pak skórujte znovu.

Extra řádek stojí málo. Bez něj vypadají levnější poskytovatel a dražší jako stejná volba.