Що ми б зробили з $1,000
Бюджет на посилання 1-го рівня: $1,000 на одну пілор-статтю та шість постів
Лід агентства має $1,000 на кластер клієнта і хоче знати, куди підуть гроші. Ось один із способів розподілу з вигаданими цифрами та видимою логікою.
Розподіл в одному рядку
Приблизно половину — пілор-статті, п'яту частину — постам, решту залишити в резерві
Вкласти приблизно $500 у три сильні розміщення для пілор-статті, $200 у шість дешевих релевантних для підтримувальних постів і залишити близько $300, поки не побачимо результати першої партії. Це стартове правило, а не закон.
- Кожне розміщення — це пряме посилання 1-го рівня на сторінку, яку ви вказали
- Залиште гроші на повторний огляд після першої партії
- Грошові сторінки чекають на наступний бюджет
Приклад розрахунку: вигаданий кластер
| Сторінка | Розміщення | Ціна за посилання (приклад) | Сума по рядку |
|---|---|---|---|
| Пілор: повний гайд з обслуговування комерційних дахів | 3 | $165 | $495 |
| Пост: чек-лист огляду плоских дахів | 1 | $45 | $45 |
| Пост: вартість ремонту даху залежно від матеріалу | 1 | $55 | $55 |
| Пости 3–6, по одному кожному | 4 | $25 | $100 |
| Залишено в резерві | - | - | $305 |
Чому пілор-стаття отримує найбільшу частку
Пілор-стаття — це сторінка, на яку посилаються всі інші статті. Сила, що передається через неї, може поширюватися вниз по внутрішнім посиланням, тому сильніший донор там дає більше результату за той самий долар, ніж ті ж гроші, розділені шість разів.
Обирайте рядки за релевантністю в першу чергу. Розміщення за $165 на сайті про будівельні спеціальності краще, ніж за $300 на загальному новинному сайті, оскільки аудиторія та тема збігаються.
Перевіряйте кожного кандидата в Ahrefs або Semrush, якщо хочете другої думки про трафік. Наші власні фільтри показують Domain Rating, органічний трафік, посилальні домени, нішу, мову та ціну в одному рядку.
Якщо бюджет становить $100
Та сама логіка масштабується вниз. Вкладіть $60 в одне гідне розміщення для пілор-статті, розділіть $30 на три пости по $10 кожен і залиште $10 на корекцію.
Ви не зрушите конкурентну тему з таким бюджетом. Ви можете дізнатися, чи взагалі реагує кластер, і для малого клієнта це правильне запитання.
Фіксуйте кожне замовлення так само, як у звіті для клієнта, щоб другий раунд починався з даних. Ahrefs та Semrush допоможуть перевірити конкурентів перед тим, як робити ставку.
Витрачайте в два раунди
- 1
Раунд 1: пілор-стаття та два пости
Замовте три розміщення для пілор-статті та два дешеві підтримувальні. Фіксуйте дату замовлення та дату публікації з замовлених посилань.
- 2
Зачекайте та виміряйте за фіксований період
Чотири–6 тижнів — розумний період для більшості кластерів. Порівняйте покази всього кластера в Search Console з тижнями до цього та відзначте будь-яке оновлення Google, яке випало на цей період.
- 3
Раунд 2: рішення на основі даних
Якщо покази пілор-статті покращилися більше, ніж у кластері, який ви залишили без змін, витратьте резерв на наступні найсильніші пости. Якщо ні, зупиніться та перегляньте контент, а не посилання.
Червоні прапорці у вашому плані
- Кожне розміщення використовує однакову фразу анкора
- Більше половини грошей йде на один підтримувальний пост
- Сайти-донори не мають стосунку до теми клієнта
- Не залишено грошей на повторний огляд
- У плані немає ліміту, лише список бажань
- Ніхто не записав, на яку URL-адресу вказує кожне посилання
Розподіл бюджету вирішує, куди ви робите ставки, а не чи окупляться вони. Якість контенту, конкуренція та оновлення Google, такі як основне оновлення березня 2024 року, впливають на результат. Подавайте план як експеримент, і клієнт ставитиметься до нього як до такого.
Що має і чого не має охоплювати ліміт
Ліміт — це єдина цифра, під яку має підпадати кожне інше рішення. Встановлюйте його до вибору будь-яких рядків і сприймайте як стелю, а не як ціль, яку команда повинна досягти.
Команди, які встановлюють ліміт в останню чергу, схильні заповнити його повністю. Команди, які встановлюють його першими, зупиняються, коли план виконано, що є бажаною поведінкою.
Чи є ліміт однією цифрою чи діапазоном?
Одна цифра легша для обґрунтування на зустрічі. Діапазон викликає питання, чому команда витратила верхню межу. Якщо вам потрібен простір для маневру, утримуйте вузький діапазон і призначте особу, яка може ним розпоряджатися.
Запишіть діапазон у тому ж реченні, що й ліміт, щоб ніхто не мав запитувати, проти якого з двох значень перевірялася конкретна корзина.
Чи входить резерв у ліміт?
Вирішіть це до першого замовлення. Якщо резерв входить у ліміт, перший раунд ніколи не перевищить стелю. Якщо він виходить за межі, справжня загальна сума більша, ніж може думати клієнт, і про це має бути написано в першому рядку звіту.
Припустімо, що ви утримуєте п'яту частину бюджету кластера для повторного огляду. Чи враховується ця п'ята частина в ліміті — це вибір, і клієнт повинен його бачити.
Що не входить у ліміт
Ліміт розміщення покриває лише розміщення. Він не покриває години роботи команди, написання контенту для кластера або час, витрачений на звітування. Залишайте ці витрати на окремих рядках плану, інакше клієнт припустить, що ліміт їх покриває.
У глосарії є короткий список термінів, який допомагає тут, оскільки рядок ліміту та рядок вартості легко сплутати під час дзвінка.
Корисним останнім рядком у плані є загальна сума всього, що не є розміщенням. Розмістіть її під лімітом, а не всередині нього, щоб клієнт бачив повну вартість одразу.
Вибір між дешевим рядком і сильним рядком
Більшість аргументів щодо бюджету насправді є аргументами щодо рядків. Один сильний донор і три дешеві можуть коштувати однаково, але виконувати різні завдання. Спочатку визначтеся з завданням. Тоді затвердьте рядок.
Корисний тест — назвати сторінку, якій служить кожен рядок, одним коротким фразою. Якщо не можете — рядок, ймовірно, там просто тому, що виглядав добре.
Коли правильним вибором є дешевий рядок
Дешевий рядок на релевантному сайті часто робить більше для допоміжного поста, ніж дорогий рядок на загальному. Посту потрібні стабільні, тематичні посилання, і релевантний донор саме це й забезпечує.
Не гоніться за найвищими показниками для кожної сторінки в кластері. Постам рідко це потрібно, і гроші краще залишити для пілара.
Протестуйте дешевий рядок так само, як і сильний: спочатку релевантність, потім ціна. Ціна — останній фільтр, а не перший.
Коли варто платити за верхню межу діапазону
Пілар, орієнтований на конкурентний запит, іноді отримує преміальний рядок. Платіть за нього, коли читачі донора збігаються з цільовою аудиторією пілара. Не платіть за нього лише тому, що стовпець Domain Rating виглядає вражаюче на слайді.
Преміальний рядок варто переглянути знову людиною, яка його не обирала. Свіжий погляд помітить випадки, коли ціна пов'язана з брендом, а не з аудиторією.
Перевірка ціни порівняно з сусідніми пропозиціями
Відсортуйте кандидати для однієї сторінки за ціною та прочитайте список зверху вниз. Рядок, який значно перевищує інші, потребує письмового обґрунтування поруч. Без нього ви платите за заголовок стовпця, а не за розміщення.
Тримайте обґрунтування коротким, в один рядок, який клієнт зможе зрозуміти. Якщо рядок важко сформулювати, його важко обґрунтувати.
Чому має навчити перший раунд
Перший раунд — це тест, і тест корисний лише тоді, коли він відповідає на одне питання. Визначте питання до розміщення замовлення, щоб результат дійсно міг на нього відповісти.
Напишіть питання на початку плану. Кожне наступне рішення має посилатися на нього.
Одне питання на кластер
Запитайте, чи реагує кластер взагалі, чи чи пілар реагує сильніше, ніж його пости. Це різні питання, і кожне потребує власного порівняння. Їх змішування дає графік, який не відповідає ні на одне з них.
Якщо не можете сказати, на яке питання відповідає раунд, це закупівля, а не тест.
Питання, яке закінчується фразою «Я хотів би дізнатися більше», все ще є корисним, якщо воно записане.
Збереження контрольної сторінки
Залиште одну сторінку в кластері без посилань. Без цього порівняння будь-яке зростання в вікні можна приписати розміщенням. Контроль перетворює другий раунд з надії на рішення.
Обирайте контрольну сторінку свідомо, сторінку схожого віку та схожої тематики. Випадковий контрольний вибір часто виявляється найслабшою сторінкою в кластері, що спотворює результат на краще.
Напишіть назву контрольної сторінки поруч із загальною сумою кластера, щоб рішення залишити її без змін був видимим для будь-кого, хто відкриє план.
Що робити з незрозумілим результатом
Незрозумілий результат — це поширене явище, і це не провал плану. Розширте вікно ще раз, дотримуючись тих самих правил, і потім перерозподіліть резерв на основі фактичних даних. У звіті по кластеру показано, як це записати.
Запис невизначеності в план — частина роботи. Клієнт довіряє команді, яка каже, чого вона не знає, більше, ніж тій, яка завжди має відповідь.
