شجرة القرار
خبير الروابط الخلفية أو سوق إلكتروني: من يجب أن يدير الروابط لعناقيدك
تفويض التنفيذ يستحق العناء عندما يتكرر العمل. عمل الروابط يتكرر، لكن الحكم الذي يقف وراءه لا يتكرر، وهذا هو الخط الفاصل.
افصل بين الحكم والتنفيذ
الحكم هو تحديد العمود الذي يستحق الروابط، ومقدار الإنفاق، ومتى تتوقف. التنفيذ هو تصفية المانحين، وملء السلة، وتسجيل عناوين URL الحية.
خبير الروابط الخلفية يستحق راتبًا أو سعرًا يوميًا للأول. أما الثاني فهو المكان الذي يوفر فيه السوق الإلكتروني ساعات، لأن الصفوف والأسعار والحالات موجودة بالفعل على الشاشة.
خلطهما هو الخطأ الشائع. توظج الوكالات متخصصًا ثم تستخدمه للنقر خلال السلات.
ثلاث طرق لتوظيف
| الخيار | الأفضل عندما | شكل التكلفة | المخاطر الرئيسية |
|---|---|---|---|
| خبير روابط خلفية داخلي | عشرة عناقيد نشطة أو أكثر، مجالات حساسة | راتب، ثابت | وقت الخمول بين الحملات |
| مستشار مستقل متاح عند الطلب | من اثنين إلى تسعة عناقيد، تحتاج إلى استراتيجية شهريًا | سعر يومي، متغير | التوفر والتسليم |
| سوق إلكتروني مع قائدهم الخاص | أي حجم، إذا كان هناك شخص كبير يوافق على السلات | ادفع حسب الاستخدام من $1 لكل رابط | يحتاج إلى قاعدة واضحة لمن يوافق |
شجرة يمكنك المرور بها في اجتماع
- 1
هل لديك شخص كبير يمكنه الموافقة على سلة؟
إذا كان الجواب نعم، تابع. إذا لا، وظف أو عقد ذلك الحكم أولاً. لن توفره البرامج.
- 2
هل يحتاج العملاء إلى استراتيجية روابط تتجاوز الشراء؟
التواصل العام، العلاقات العامة الرقمية والتعافي من العقوبات هو عمل خبير. يبيع السوق الإلكتروني أماكن نشر، وليس حملات.
- 3
هل أكثر من نصف طلباتك تكرارًا لنفس الشكل؟
ثم يمكن تسليم مراجعة الطلب إلى مبتدئ بقائمة تحقق.
- 4
هل يحتاج العميل إلى محررين محددين وتواصل مخصص؟
اشترِ ذلك من متخصص، واحتفظ بالسوق الإلكتروني للمنشورات الداعمة.
ما الذي يتغير مع حجم الوكالة
المتجر المكون من خمسة أشخاص لديه شخص واحد يقوم بالاستراتيجية والمبيعات والتسليم. بالنسبة لهم، التوظيف بدوام كامل أمر شاق، والسوق الإلكتروني مع مراجعة شهرية هو نقطة البداية المعقولة.
عند ثلاثين شخصًا، تنعكس الصورة. ينتهي الأمر بشخص ما ليكون الشخص غير الرسمي المسؤول عن الروابط، لذا امنح الدور اسمًا وميزانية وهدفًا ربع سنوي.
بغض النظر عن حجمك، اكتب من يمكنه الضغط على الدفع. نظام SpamBrain الخاص بـ Google، الذي أُطلق مع تحديث إساءة استخدام الروابط في ديسمبر 2022، يقلل من قيمة الروابط منخفضة الجودة تلقائيًا، لذا فإن الشراء العشوائي يهدر المال قبل أن يشكل أي خطر آخر.
Ahrefs و Semrush و Moz مفيدة لجانب البحث في هذا القرار.
موقفنا
معظم الوكالات متوسطة الحجم تريد قائدًا بالإضافة إلى سوق إلكتروني
شخص كبير واحد يملك الاستراتيجية والموافقة، ويتولى السوق الإلكتروني التنفيذ. هذا يبقي التكلفة الثابتة منخفضة ولا يزال يمنح العملاء اسمًا يمكنه الاتصال به. إذا كنت تدير عشرات العناقيد، فإن الخبير بدوام كامل يستحق مكانه.
- السوق الإلكتروني ليس بديلاً عن الحكم
- لا ينبغي للمتخصص أن يقضي أيامًا في تصفية الصفوف
- راجع التقسيم كل ربع سنة
أسئلة التوظيف التي نسمعها
لماذا ندفع مقابل متخصص عندما يمكن للعملاء طلب خطة روابط من الذكاء الاصطناعي؟
يمكن للذكاء الاصطناعي إعداد خطة بسرعة، لكنه لا يمكنه التحقق من صلة المانح، وتحمل المخاطر أو ما يتحمله مجال العميل. قيمة الخبير تكمن في معرفة ما يجب رفضه. استخدم الذكاء الاصطناعي للمسودات، واحتفظ بشخص في اتخاذ القرار.
هل المستقل أرخص من السوق الإلكتروني؟
ليس بالضرورة. يتقاضى المستقل أجرًا مقابل الوقت، وتُسعّر روابط السوق الإلكتروني حسب المكان، من $1 إلى حوالي $500. قارن التكلفة لكل عنقود تقوم بتشغيله فعليًا، بما في ذلك وقت الموافقات وإعداد التقارير.
هل يمكننا القيام بذلك معًا؟
نعم، وتفعل ذلك العديد من الوكالات. دع الخبير يضع الخطة والحد ومعايير المانحين، ثم دع مدير الحساب يملأ السلات. تساعد بطاقة التقييم في التحقق من أن كل جزء لا يزال صالحًا.
ما الذي يجب أن ينفقه خبير الروابط الخلفية على أسبوع
يكتسب الخبير الرسوم على الحكم، لذا يجب أن يظهر التقويم الحكم. الأسبوع أدناه هو أسبوع افتراضي لشخص يدير ثمانية عناقيد، ومعظمه لا علاقة له بالنقر خلال الصفوف.
احسب الساعات قبل التوظيف. إذا قضى الخبير معظمها في لوحة تصفية، فإن الدور هو وظيفة تنفيذية بلقب كبير، والسعر خاطئ.
تخطيط العنقود قبل السلة
ابدأ الأسبوع بملخص العمود: أي صفحة تستحق المانحين الأقوياء، وما هو الحد، وأي المنشورات الداعمة يمكن تأجيلها. تأتي السلة لاحقًا. كتابة الحد مسبقًا يمنع السلة من تحديد الخطة بصمت.
إذا امتد الملخص إلى صفحة واحدة. إذا امتد إلى عشر صفحات، فمن المحتمل أن العنقود هو عنقودان دمجهما شخص في اجتماع.
اكتب مهمة العنقود في سطر واحد قبل أي شيء آخر. شيء مثل: اجعل العمود أقوى صفحة في موضوعه، مع تغذية المنشورات له. إذا كان كتابة هذا السطر صعبًا، فإن الخطة ليست جاهزة، ولا يمكن لأي كمية من التصفية إنقاذها.
مراجعة الصفوف التي قام بتصفيتها شخص آخر
يذهب منتصف الأسبوع إلى الصفوف التي قام بتصفيتها مبتدئ بالفعل. ابحث عن المانحين الذين يناسبون المجال وحذف تلك التي تناسب عمود حركة المرور فقط. الصف ذو الرقم القوي والموضوع الخاطئ هو أكثر الأشياء شيوعًا للرفض.
يستغرق رفض الصف ثوانٍ عندما يكون المجال خاطئًا بوضوح. يستغرق وقتًا أطول عندما يكون المانح في المنطقة الحدودية، وهو بالضبط حيث يكسب العين الكبيرة أجرها.
اطلب من المبتدئ شرح صف واحد تم الاحتفاظ به بصوت عالٍ، في جملتين. إذا لم يتمكنوا من ذلك، فقد تم الاحتفاظ بالصف عن طريق الخطأ، وتحتاج قائمة التصفية إلى سطر كان سيلتقطها.
التحدث إلى العميل دون بيع
غالبًا ما يذهب يوم الجمعة إلى مكالمة العميل. يشرح الخبير لماذا تجلس المانحين الأقوياء على العمود ولماذا يتم الاحتفاظ جزء من المال. لا يحتاج أحد إلى عرض تقديمي. يحتاجون إلى المنطق بكلمات واضحة.
هذه المكالمة أقصر عندما تم كتابة الحد وقاعدة الموافقة في الأسبوع السابق. بدونهم، تتحول المكالمة إلى مفاوضات حول كل صف.
إبقاء المبتدئ داخل الحدود
يمكن للمبتدئ ملء السلة جيدًا بمجرد أن تكون القواعد قصيرة ومحددة. تبدأ المشكلة عندما تعيش القواعد فقط في رأس الخبير، لذا اكتبها حيث يمكن للمبتدئ العثور عليها في الصباح التالي.
احتفظ بالقواعد في ورقة واحدة. إذا كانت موزعة عبر رسائل الدردشة، فإن التعليمات الأحدث هي التي تفوز، ولا يمكن لأحد أن يقول أي نسخة استُخدمت لطلب معين.
أعط المبتدئ قائمة تصفية، وليس شعورًا
استبدل تعليمات مثل العثور على مواقع جيدة بقائمة. حدد نطاق Domain Rating للعمود، وسقف حركة المرور للمنشورات، ومجال ولغة لكل منها. يمكن التحقق من قائمة التصفية لاحقًا. المواقع الجيدة لا يمكن التحقق منها.
اكتب القائمة للعنقود، وليس للوكالة. نادراً ما تناسب القاعدة نفسها عنقود الأسنان وعنقوج اللوجستيات.
راجع القائمة عندما ينتهي عنقود، وليس عندما تصل شكوى. النسخة التي تعلمت منها هي النسخة التي تستحق الاحتفاظ بها.
سمِّ الصفوف التي تحتاج دائمًا إلى نظرة ثانية
بعض الصفوف تستحق نظرة ثانية حتى عندما تمر عبر كل الفلاتر. أي شيء في مجال حسيس يعد كذلك، وكذلك المانح الذي تغير موضوعه بشكل واضح، أو سعر أعلى بكثير من جيرانه. ضع علامة على تلك الصفوف للمراجعة بدلاً من اتخاذ القرار وحده.
قائمة قصيرة من العلامات كافية. احتفظ بها بالقرب من السلة، حتى تُرى العلامة في اللحظة التي تهم فيها.
الخطوة التي يجب على المبتدئ عدم الضغط عليها
الدفع هو الخطوة التي يجب حمايتها. احتفظ بالقاعدة بأن الخبير، أو واحد من المعتمدين المسموح لهم، يضغطون على الدفع على كل سلة. يبني المبتدئ السلة ويدفعها كبير، وهذا التقسيم يمنحك فحصًا دون اجتماع.
إذا كان المبتدئ هو أيضًا الشخص الوحيد الذي لديه وصول إلى الرصيد، فإن التقسيم قد ذهب، بغض النظر عما يقوله مخطط المنظمة.
أسئلة يجب تسويتها قبل التوظيف أو العقد
قبل أن يبدأ أي شخص، قم بتسوية بعض الأسئلة كتابيًا. تبدو إدارية. إنها تقرر معظم ما يذهب خطأ لاحقًا، وهي أرخص للإجابة في الأسبوع الأول من الشهر السادس.
ضع الإجابات في نفس المستند مع قواعد العنقود، حتى يقرأ الفريق مجموعة واحدة من القرارات بدلاً من ثلاث.
من يشرح مكان نشر لا يعجبه العميل؟
قرر من يجيب عندما يلاحظ العميل مكان نشر ولا يعجبه. إذا كان فقط الخبير يمكنه الإجابة، يصبح الدور عنق زجاجة، وسيدرك العميل في النهاية الانتظار.
امنح قائد الحساب قدرًا كافيًا من المنطق لشرح اختيار المانح في جملتين. يتعامل الخبير بعد ذلك فقط مع الأسئلة التي تحتاج إليها حقًا.
اكتب الاعتراضات الثلاثة التي تسمعها أكثر بجانب الإجابات. القائد الذي يقرأها قبل المكالمة يبدو مثل الخبير، حتى في يوم يكون فيه الخبير خارجًا.
إلى أي مدى يمكن لشخص واحد تحريك المال وحده؟
ضع رقمًا عليه. قل إن المعتمد يوقع على أي سلة فوق حد العنقود، وأي تغيير في المانحين على عمود. يمكن أن يكون الرقم متواضعًا. ما يهم هو وجود الرقم وأن الجميع يمكنه رؤيته.
بدون رقم، تصبح السلة الكبيرة الأولى اختبار القاعدة، وهو وقت سيء لمعرفة أين يقع الحد.
ما الذي يعتبر عنقودًا مكتملاً؟
العنقود مكتمل عندما يتم دفع سلة، وتسجيل عناوين URL الحية، وإرسال التقرير إلى العميل. بدون نقطة نهاية مشتركة تلك، يتم إعادة فتح نفس العنقود كل شهر، وينتهي الأمر بالخبير في القيام بنفس العمل مرتين.
بطاقة التقييم هي مكان جيد لكتابة نقطة النهاية في العقد، بجانب الحد.
