决策树
外链专家或市场平台：谁应为你的集群管理链接
当工作具有重复性时，外包执行是值得的。链接工作具有重复性，但其背后的判断力并非如此，这就是界限所在。
将判断力与执行分离
判断力在于决定哪个支柱页面值得获取外链、花费多少以及何时停止。执行则是筛选捐赠网站、填满篮子并记录在线 URL。
第一位外链专家值得支付薪资或日薪。第二位专家则是市场平台节省时间的地方，因为行、价格和状态已经显示在屏幕上。
混合使用通常是常见的错误。代理机构雇佣了专家，然后让该人员去点击篮子中的链接。
三种人员配置方式
| 选项 | 最佳适用场景 | 成本结构 | 主要风险 |
|---|---|---|---|
| 内部外链专家 | 十个或更多活跃集群，敏感行业 | 固定薪资 | 活动之间的闲置时间 |
| 按需调用的自由职业顾问 | 两到九个集群，需要每月制定策略 | 日薪，可变 | 可用性和交接 |
| 市场平台（由你方提供负责人） | 任何规模，只要有高级人员审核篮子 | 按链接付费，从 $1 起 | 需要明确的规则来确定谁负责审核 |
可在会议中逐步 walkthrough 的决策树
- 1
是否有高级人员可以审核篮子？
如果有，请继续。如果没有，先雇佣或签约具备判断力的人员。软件无法提供这种判断力。
- 2
客户是否需要购买之外的外链策略？
外联、数字公关和处罚恢复属于专家工作。市场平台出售的是链接位置，而非完整的活动。
- 3
你超过一半的订单是否是相同模式的重复？
如果是，那么订单流程可以交给带有检查表的初级人员处理。
- 4
客户是否需要指定编辑和定制外联？
从专家处购买这些服务，并将市场平台用于辅助帖子。
代理机构规模带来的变化
五人小团队通常有一人兼顾策略、销售和交付。对他们来说，全职雇佣压力较大，而带有月度审核的市场平台是更明智的起点。
当规模达到三十人时，情况则相反。无论如何，总有人会成为非官方的链接负责人，因此应赋予该角色名称、预算和季度目标。
无论规模大小，都要明确谁有权点击支付。Google 的 SpamBrain 系统（随 2022 年 12 月链接垃圾更新推出）会自动降低低质量链接的权重，因此草率的购买会在带来其他风险之前长期浪费资金。
Ahrefs、Semrush 和 Moz 在该决策的研究方面很有用。
我们的立场
大多数中型代理机构需要一个负责人加上一个市场平台
由一名高级人员负责策略和审核，市场平台负责执行。这保持了固定成本较低，同时仍能为客户提供联系人。如果你管理数十个集群，全职专家能证明其价值。
- 市场平台不能替代判断力
- 专家不应花费数天时间筛选行数据
- 每季度审核分工
我们常听到的配置问题
当客户可以要求 AI 提供外链计划时，为何还要为专家付费？
AI 可以快速起草计划，但无法检查捐赠网站的相关性、风险承受能力或客户所在行业能接受的范围。专家的价值在于知道拒绝什么。使用 AI 起草，但让人参与决策。
自由职业者比市场平台更便宜吗？
不一定。自由职业者按时间收费，而市场平台链接按位置定价，从 $1 到约 $500 不等。比较你实际运行的每个集群的成本，包括审核和报告时间。
我们可以同时使用两者吗？
可以，许多代理机构都这样做。让专家制定计划、设定上限和捐赠标准，然后让客户经理填充篮子。评分卡有助于检查每个部分是否仍然有效。
外链专家一周应花费的时间
专家因判断力而获得费用，因此日历应体现判断力。以下是一周的时间安排示例，适用于管理八个集群的人员，其中大部分时间与点击行数据无关。
在雇佣前计算小时数。如果专家大部分时间都在筛选面板中，那么这个角色就是一个带有高级头衔的执行工作，且价格不合理。
在填充篮子之前规划集群
以支柱页面简报开始一周：哪个页面能获取高质量捐赠网站，上限是多少，哪些辅助帖子可以等待。篮子稍后再填。先写下上限可以防止篮子悄悄设定计划。
如果简报只有一页，那是理想的。如果长达十页，该集群可能是在会议中合并的两个集群。
在任何其他工作之前，用一句话写出集群的任务。例如：使支柱页面成为其主题下最强的页面，由辅助帖子为其提供支撑。如果这句话很难写，说明计划尚未准备好，再多的筛选也无法挽救。
审核他人筛选的行数据
周中用于审核初级人员已筛选的行。寻找符合行业特征的捐赠网站，并剔除那些仅符合流量列的行。带有强数据但主题不符的行是最常见的拒绝对象。
当行业明显不符时，拒绝一行只需几秒钟。当捐赠网站处于边缘情况时，则需要更长时间，而这正是高级人员发挥价值的地方。
要求初级人员用两句话口头解释一个保留的行。如果他们做不到，说明该行是意外保留的，筛选列表需要增加一条能捕捉到该情况的规则。
与客户沟通而非推销
周五通常用于客户电话。专家解释为何高质量捐赠网站位于支柱页面上，以及为何部分资金被保留。客户不需要推销，他们需要清晰的逻辑。
如果上限和审核规则是在前一周写好的，电话会更短。如果没有这些规则，电话会变成关于每一行的谈判。
让初级人员遵守规则
一旦规则简短具体，初级人员可以很好地填充篮子。麻烦始于规则仅存在于专家脑海中，因此应将规则写下来，以便初级人员第二天早上就能找到。
将规则保存在一个表格中。如果分散在聊天消息中，最新的指令将生效，且无人能说出给定订单使用的是哪个版本。
给初级人员提供筛选列表，而非感觉
用列表取代“寻找好网站”这样的指令。为支柱页面设置域名评级范围，为帖子设置流量底线，并为每个集群设定行业和语言。筛选列表可以在事后检查。好网站则不能。
为集群编写列表，而非为代理机构编写。同一规则很少同时适用于牙科集群和物流集群。
在集群完成时重新审视列表，而非在收到投诉时。你从经验中学到的版本才值得保留。
命名需要二次审核的行
即使某些行通过了所有筛选，也值得二次审核。敏感行业中的行算在内，捐赠网站明显改变主题或价格远高于邻居的行也算在内。标记这些行以供审核，而非独自决定。
简短的标记列表就足够了。将其放在篮子附近，以便在关键时刻看到标记。
初级人员绝不应点击的步骤
支付是需要保护的步骤。保持规则：由专家或一名指定的审核人员对每个篮子点击支付。初级人员构建篮子，高级人员支付，这种分工提供了无需会议的检查机制。
如果初级人员也是唯一拥有余额访问权限的人，那么无论组织架构图如何显示，分工都已消失。
雇佣或签约前需确定的问题
在任何人开始工作之前，以书面形式确定一些问题。它们看起来是行政事务，但决定了日后大部分出错的原因，且在第一周回答比在第六个月回答更便宜。
将答案与集群规则放在同一份文档中，以便团队阅读一套决策，而非三份。
谁向客户解释他们不满意的链接位置？
决定当客户发现一个不满意的链接位置时由谁回答。如果只有专家能回答，该角色将成为瓶颈，客户最终会注意到等待时间。
给予客户经理足够的理由，使其能用两句话解释捐赠网站的选择。然后专家只处理真正需要他们的问题。
在答案旁边写下你最常听到的三个异议。在通话前阅读这些内容的客户经理听起来就像专家，即使专家当天不在场。
一人能独自调动多少资金？
对此设定一个数字。例如，审核员签署任何超过集群上限的篮子，以及任何对支柱页面捐赠网站的更改。这个数字可以很小。重要的是数字存在且所有人都能看到。
如果没有数字，第一个大篮子将成为规则的测试，这是在发现限制所在位置的糟糕时机。
什么算作完成的集群？
当篮子的支付完成、在线 URL 已记录且报告已发送给客户时，集群才算完成。如果没有这个共同的终点，同一个集群每个月都会被重新打开，专家最终会做两次同样的工作。
评分卡是将终点写入持续服务合同的理想位置，位于上限旁边。
