백링크 제공업체: 링크를 재판매하는 에이전시를 위한 구매자 평가표

작성된 카드 예시 (가상의 예시)

피라미드 및 클러스터 리테이너를 위해 세 제공업체를 비교하는 에이전시를 상상해 보세요. 제공업체 A는 20점 만점에 17점을 받고, 제공업체 B는 12점, 제공업체 C는 인벤토리를 공개하지 않아 6점을 받습니다.

제공업체 B가 아직 부적합한 것은 아닙니다. 일회성 아웃리치 작업에는 적합할 수 있지만, 클라이언트가 모든 주문 항목을 확인하는 리테이너에는 적합하지 않을 수 있습니다.

이것은 실제 기업에 대한 리뷰가 아닌 예시입니다. 실제로 사용하는 제공업체로 평가표를 직접 작성하고, 판매 페이지의 주장이 아닌 검증 가능한 사항에 점수를 매기세요.

대화를 이끄는 날짜 기준

클라이언트는 때때로 오래된 조언을 인용합니다. Google의 펜귄 업데이트는 2016년 9월에 실시간으로 변경되었고, 링크 스팸 업데이트는 2022년 12월에 이어졌습니다.

두 업데이트 모두 언급하세요. 이는 귀하가 관련성이 높은 제한된 수의 게이트를 구매해야 하는 이유와 Ahrefs나 Majestic의 카운트 자체가 목표가 되어서는 안 되는 이유를 설명합니다.

또한 리테이너가 쇼핑 목록이 아닌 계획으로 읽히도록 도와줍니다.

기부자 목록의 실제 주체는 누구인가

클라이언트는 제공업체의 인프라 소유자를 묻습니다. 구매자에게 유용한 질문은 더 좁은 범위로 한정됩니다. 행의 데이터는 어디에서 오는가요? 스스로 무엇을 검증할 수 있나요?

모든 제공업체에게 동일한 질문을 하세요. 답변은 어떤 프레젠테이션보다 비교하기 쉽습니다.

행의 데이터 출처

우리의 행은 자체 크롤러와 자체 인덱스에서 비롯되며, 이것이 우리가 판매자에게 원하던 답변입니다. 제3자를 언급하고 거기서 멈추는 제공업체는 판매하는 목록을 통제하지 않는다고 말하는 것입니다.

행의 숫자 뒤에 무엇이 있는지 물어보세요. 출처로 추적할 수 없는 지표는 반복만 할 수 있고 방어할 수 없는 수치입니다.

제공업체가 데이터 출처를 두 문장으로 설명하지 못한다면, 해당 데이터에 의존하는 리테이너에 적합하지 않습니다. 평범한 답변은 슬라이드보다 덜 인상적일 수 있지만 좋은 신호입니다.

판매자를 신뢰하지 않고도 확인할 수 있는 사항

세 행을 선택하여 직접 확인하세요. 기부자 사이트를 열고, 클라이언트의 니치와 비교하며, 최근 기사를 확인하세요. 이 작업은 몇 분 정도 걸리며, 어떤 열 머리글보다 더 많은 정보를 알려줍니다.

검증 과정을 쉽게 제공하는 제공업체는 귀하에게 검증 단계를 handing하고 있는 것입니다. 이는 정교한 대시보드보다 가치가 높습니다. 판매자가 변경되더라도 검증 방법을 유지할 수 있기 때문입니다.

기부자 목록이 알려주지 않는 것

목록은 각 행의 지표를 보여줍니다. 하지만 기부자가 클라이언트의 기사에 적합한 장소인지, 아니면 편집자가 내년에 해당 니치에 여전히 관심을 가질지는 보여주지 않습니다. 그 판단은 목록이 길어지더라도 바스켓에 서명하는 사람의 몫입니다.

목록을 후보자 목록 작성 도구로 사용하세요. 결정은 클라이언트를 아는 사람이 목록을 읽은 후에 시작됩니다.

실용적인 테스트: 목록을 두 사람에게 주세요. 한 명은 클라이언트를 잘 아는 사람, 다른 한 명은 모르는 사람입니다. 두 사람의 후보자 목록이 겹치는 부분이 보통 실제 후보자입니다.

클라이언트의 지속적 요청 시 범위 유지하기

범위 침범은 대개 하나의 큰 요청으로 오지 않습니다. 각각은 자체적으로 합리적이지만 계약 밖으로 quietly 벗어나는 일련의 작은 요청으로 옵니다.

방어책은 더 강한 어조가 아닙니다. 모든 변경이 동일한 단계를 거치도록 하는 규칙입니다. 이를 통해 합리적인 요청도 큰 요청과 동일한 처리를 받습니다.

경쟁사의 링크 목록이 받은 편지함에 도착할 때

클라이언트가 경쟁사의 기부자 목록을 전달해 금요일까지 같은 사이트를 요청한다고 가정해 보세요. 이를 주문이 아닌 계획 요청으로 처리하세요. 기부자가 클라이언트에게 적합할 수도 있고 적합하지 않을 수도 있으며, 계획은 어느 것이 적합한지 보여줘야 합니다.

클라이언트가 링크가 클러스터에 어떤 역할을 하길 원하는지 물어보세요. 이름의 나열은 목표가 아니며, 답변은 보통 어떤 행이 중요한지 바꿉니다.

승인된 바스켓을 변경할 수 있는 사람

승인 후 바스켓을 변경할 수 있는 사람은 승인자뿐입니다. 승인 후에 행을 추가하는 계정 관리자는 그 행이 저렴하고 타당하더라도 승의 의미를 무의미하게 만듭니다.

행이 변경되어야 한다면, 바스켓을 다시 보내 두 번째 승인을 받으세요. 1시간 정도 걸리지만 기록을 정직하게 유지합니다.

승인 날짜를 명시하고 바스켓에 첨부하세요. 그러면 관련자들이 떠난 후에도 누가 무엇에 동의했는지 한 번의 조회로 답변할 수 있습니다.

변경 규칙을 리테이너에 포함하기

리테이너에 한 문장을 추가하세요: 한도, 클러스터 또는 기부자의 변경은 동일한 승인 절차를 거친다. 지루해 보일 수 있지만, 실제로 이 문장이 금요일 오후의 이메일 대부분을 끝내게 합니다.

이 문장을 한도 옆 상단에 배치하여, 첫 번째 변경 요청이 도착하기 전에 클라이언트가 이를 보도록 하세요.

제공업체의 답변을 줄별로 읽기

평가표는 무엇을 물어봐야 하는지 알려줍니다. 답변은 다음 단계를 결정합니다. 각 답변이 제공업체를 어떤 수준으로 구속하는지 읽으세요. 자신감은 구속력이 아닙니다.

백링크 제공업체는 종종 동일한 질문에 매우 다른 방식으로 답변하며, 그 차이는 보통 세부 사항에 있습니다.

두 번째 질문이 필요한 '네' 답변

인벤토리를 볼 수 있는지 묻는 '네'는 시작일 뿐입니다. 인벤토리가 무엇을 보여주는지, 어떤 필드를 포함하는지, 필터링할 수 있는지와 관련된 질문을 이어가세요. 각 답변은 의사 결정을 좁혀갑니다.

따라 묻는 내용을 점수 옆에 기록하세요. 다음 사람이 평가표를 열 때 어떤 질문을 했는지 알 수 있습니다.

전화 통화와 서면으로 두 번째 질문을 하고, 두 답변 모두 보관하세요. 나중에 확인할 수 있는 것은 서면 답변입니다.

아니요'도 결과입니다

일부 제공업체는 지불 전에 인벤토리를 보여주지 않습니다. 이는 결과이며, 평가표의 나머지 항목이 잘 나와도 '0'점으로 기록됩니다.

0점을 평균으로 없애지 마세요. 검증할 수 없는 단일 항목이 검증 가능한 아홉 항목보다 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

0점을 메모에도 명시하세요. 내년 같은 제공업체가 다시 언급될 때, 이전의 이유는 답변이 변경되었는지 결정하는 가장 빠른 방법입니다.

하나의 질문에 거부하는 제공업체가 자동으로 나쁜 선택은 아니지만, 그 거절 사유은 점수 옆 메모에 기록되어야 합니다.

두 점수가 같아 보이지만 가격이 다를 때

두 제공업체가 종이 위 점수가 같지만 비교 가능한 행에 대해 한쪽이 명백히 비싸다면, 평가표에 항목이 누락된 것입니다. 게이트당 가격을 별도의 기준으로 추가한 후 다시 점수 매기세요.

추가 항목은 비용이 거의 들지 않습니다. 이것이 없으면 저렴한 제공업체와 비싼 제공업체가 동일한 선택처럼 보입니다.